Власник Конкорд Кіно: Термін окупності успішного кінотеатру - 5-6 років

Власник оператора кінотеатрів про перспективи нового проекту компанії, інновації в кінотеатральному бізнесі і плани щодо розвитку мережі WiZoria.

В середині травня на ринок кінотеатрів Києва вийшов новий гравець. Компанія Конкорд Кіно відкрила в торгово-розважальному центрі New Way 6-зальний кінотеатр WiZoria. В інтерв'ю RAU власник компанії Конкорд Кіно Андрій Соколов розповів про особливості, якими кінотеатр має намір здивувати своїх відвідувачів, специфіці запуску кінотеатру, терміни окупності, а також про перспективи компанії на столичному ринку.

- WiZoria - нове ім'я на українському ринку. Однак, якщо я правильно розумію, ваша компанія відкриває вже не перший кінотеатр ...

- Так і є. WiZoria - наш перший кінотеатр в Києві. Однак кінотеатрами ми займаємося давно. У компанії Конкорд Кіно є ще два кінотеатри в Полтаві. Перший з них ми відкрили вісім років тому. Можна сказати, що в WiZoria ми перенесли свій багаторічний досвід.

- У Києві працюють безліч кінотеатрів, в тому числі, великі мережі. Приймаючи рішення про вихід на столичний ринок, не було побоювань щодо високої конкуренції?

- Київський ринок досить заповнений, але якісний продукт буде затребуваний завжди. Тим більше що ми відкрилися на Лівому березі Дніпра, де по-справжньому хороших кінотеатрів не так багато. Вважаю, що наша локація в центрі великого житлового масиву дозволить мати великий потік відвідувачів. Дарницький район Києва густонаселен. І ми пропонуємо жителям району не тільки один з кращих з технічної оснащеності кінотеатр, але також і зручності, серед іншого пов'язані з тим, що ми знаходимося неподалік.

У кожен кінозал закладено близько 15-20% додаткових можливостей, які через 2-3 роки дозволять використовувати новітні досягнення техніки

- Ви згадали хорошу технічну оснащеність кінотеатру. У чому вона проявляється?

- Якщо акцентувати увагу на технічний нюансах, то це великі ширяють екрани, які вперше в Україні застосувала компанія IMAХ - зараз у всіх їх кінотеатрах стоять саме такі екрани. Також відзначу семиканальний звук, сучасні технології по цифровому кінопоказу, поляризаційну технологію стереопоказа, зручні, легкі очки, проектори Barco, американські звукові процесори, зручні крісла, шкіряні розкладні дивани. Спеціально під наш проект розроблялися і інформаційні екрани в холі кінотеатру, на яких в динаміці дозволяє переглянути список запланованих сеансів і інша інформація. Все це - новітні технології. Ми спеціально відвідували профільні виставки в Європі та Америці. Багато що, що ми бачили там, реалізовано в кінотеатрі WiZoria.

- Технічними питаннями займалися самі або залучали когось на аутсорс?

- З технічних питань ми співпрацюємо з компанією Кінопрокат України. Її особливість в тому, що вони можуть продумати наперед ті технології, які можуть змінюватися в майбутньому і закласти можливість модернізації кінотеатру - поліпшити звук, зображення і т. Д. Таким чином ми зможемо підтримувати наш кінотеатр сучасним через п'ять років або більше. У кожен кінозал закладено близько 15-20% додаткових можливостей, які через 2-3 роки дозволять використовувати останні досягнення техніки.

- Крім технічної складової, успішність сучасних кінотеатрів багато в чому залежить від якості супутніх послуг - їжа, напої, зона відпочинку. Що цікавого реалізовано в WiZoria в цьому аспекті?

- Ми намагалися створити найбільш зручне для відвідувачів простір. І я вважаю, що нам це вдалося. По-перше, у нас найбільший для 6-зальних кінотеатрів хол в Україні, площею близько 1 000 кв. м. Тут зручні шкіряні крісла, гарний інтер'єр, яку створювала команда професіоналів. Над інтер'єром і зручностями для відвідувачів ми виконали не меншу роботу, ніж над технічної складової. Вважаю, що людина повинна винести після перегляду кіно якісь емоції і післясмак. В кінотеатрі може бути прекрасна технічна складова, прекрасний екран, але якщо якийсь нюанс не до кінця продуманий, то післясмак НЕ буде повноцінним.

- Фуд-оператор у вас свій чи співпрацюєте з якоюсь компанією?

- Фуд-оператор наш. Тут все по класиці - попкорн, кола, пиво, чіпси, хот-доги - все що зазвичай можна побачити в кінотеатрі. Чим ми плануємо здивувати своїх відвідувачів, так це нашим попкорном. У нас його готуватимуть тільки професійні кухарі. Ми нікому з персоналу не дозволяємо наближатися до попкорну, крім фахівців. У той же час, ми будемо чути клієнтів і, можливо, через якийсь час доповнимо і поліпшимо наш асортимент. При цьому будемо враховувати і стоять поруч операторів в ТРЦ. Якщо поруч оператор пропонує гамбургери, то ми не будемо з ним конкурувати. Навпаки, ми постараємося доповнювати фудкорт ТРЦ чимось ще. Тут повинна працювати синергія і ми постараємося її підтримувати. Ось поруч з нами знаходиться Львівська майстерня шоколаду. То який сенс нам посилювати солодощі та кава? Вони успішні в цьому сегменті - так нехай вони цим і займаються. Ми запропонуємо щось інше.

- Є щось, що ви ще хочете реалізувати у себе в майбутньому?

Звичайно, ми будемо розвиватися. Зокрема, мають намір організувати коктейль-барну зону, де можна буде випити хороші фірмові коктейлі з кіношними назвами. У Києві дуже мало операторів пропонують свої коктейлі. Наскільки мені відомо, тільки кінотеатри в торгово-розважальних центрах Gulliver і Ocean Plaza. Ми ж робимо це для того, щоб продовжити післясмак, про який ми вже говорили.

З того, що ми ще не встигли зробити, так це гардероб. Однак ми визначили місце під нього і до осені він уже буде працювати.

- Можете назвати суму інвестицій в даний проект і планований період окупності?

- Чи не приведу точну суму інвестицій, але скажу, що проект кінокомплексу дуже витратний. І це довгі гроші. Його окупність набагато довше, ніж в ритейлі. Термін окупності успішного кінотеатру в середньому - 5-6 років.

- Яка цінова політика буде в WiZoria?

Ціни на квитки у нас будуть від 40 до 140 грн в залежності від місця в залі для глядачів. Також діють постійні акційні пропозиції. Тому, по-великому рахунку, наш кінотеатр буде по кишені кожному.

Нам вже надійшла ціла низка пропозицій від нових та вже існуючих ТРЦ для спільних проектів зі створення кінотеатрів.

- Які цілі ставите перед собою в короткостроковій перспективі?

Якщо при організації кінотеатру найбільш важливим аспектом був технічний, то зараз найголовніша людина для нас - маркетолог. Наше першочергове завдання - залучити клієнта і утримати його. Нам необхідно знайти, що запропонувати нашим відвідувачам, щоб він повертався до нас знову і знову, і готовий був платити за наш продукт. Наш продукт не можна віднести додому, з собою можна взяти лише емоцію. Тому саме на емоційній складовій ми і сконцентруємося в своїй роботі.

- Чи є у вас плани щодо подальшого розвитку кінотеатрів WiZoria в Києві або по Україні? Якщо так, то де і коли можна очікувати наступного відкриття?

- Нам уже надійшла ціла низка пропозицій від нових та вже існуючих ТРЦ для спільних проектів зі створення кінотеатрів. Зараз вони на стадії обговорення комерційних умов.

Читайте також - Інтерв'ю c IT-директором мережі кінотеатрів «Мультиплекс» Валерієм Ясинівським