Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.

Джон Дэвисон Рокфеллер

Меню сайта
Финансы
Доставка из Китая
Пенсионное страхование
Политика
Новости
Реклама
Облако Тегов
Архив
Реклама
Вести экономика

Урал великий - йому видніше

  1. В силу своєї економічної специфіки і «центрового» географічного положення, Урал саме зараз може виявитися...
  2. Для клієнтури з запитами
  3. Домінування в роздробі
  4. напередодні змін

В силу своєї економічної специфіки і «центрового» географічного положення, Урал саме зараз може виявитися привабливим для комерції.

Велика Росія. Настільки, що часом здається, що різні її регіони живуть не тільки в різних часових поясах, але і в різному економічному часу. У «гладкі» роки, коли Центр бадьоро знімав вершки, Урал похмуро виживав під гнітом неприкаяної оборонки і важкої - дуже важкої! - промисловості. Останнім часом, завдяки гособоронзаказу і політиці модернізації, уральські заводи розправили плечі. На інших територіях через кризу скорочують штати, а тут стовпи рясніють оголошеннями на кшталт «Терміново потрібні фахівці!». За останні три роки 25 підприємств різних галузей заявили про старт найбільших промислових будівництв на Уралі. У минулому році інвестиції місцевих промислових підприємств в основний капітал склали 370 млрд. Рублів. За даними обласного міністерства промисловості і науки Свердловської області, в 2015 році інвестиції підприємств ОПК повинні збільшитися на 67%. Це означає нові робочі місця, нові контракти, зарплати і, в кінцевому рахунку, додатковий попит.

Відповідно поводяться і колеги-меблевики, по крайней мере, ті, хто займає на уральському ринку лідируючі позиції. Наприклад, компанія «Лорена» саме зараз будує амбітні плани по виходу на друге місце в Росії серед виробників кухонних меблів, для чого серйозно вкладається в розвиток власної і дилерської роздрібної торгівлі в московському регіоні. «Інтеді» мало не вдвічі збільшує потужності. Спеціалізована «Перша фабрика фасадів» закупила обладнання і до листопада хоче потроїти виробничі площі. Відомий екатеринбургский холдинг «АСМ» закінчує будівництво нового заводу з виробництва м'яких меблів (30 тис. Кв. М), розширює цех з виготовлення механізмів трансформації, планує в найближчій перспективі запустити власне виробництво меблевих тканин.

Цікаво, вони взагалі-то в курсі, що в країні криза?

своїм господарством

Великий Урал - територія, на якій може розміститися не одна європейська країна. Причому територія, густо заселена городянами. Навіть уральська провінція - переважно міська, 85% населення УФО (понад 11,5 мільйонів чоловік), проживає в містах. Два з них -Єкатеринбург і Челябінськ - мільйонери, 11 - великі, ще 113 - малі. Концентрація промислового виробництва тут в чотири рази перевищує среднероссійскому. Як наслідок - стійкий шар технічної інтелігенції зі сталими ж традиціями. Особливі політичні, ментальні і культурні «скріпи» тут зовсім не міф, а повсякденна реальність, дана не тільки в газетних передовицях, але в стандартах споживання, в стилі життя і в стильових уподобаннях.

Можливо, цим частково пояснюється, що і меблі уральці воліють свою, уральську. Як би там не було, левову частку ринку займає продукція місцевих підприємств. Постачальників-варягів - одиниці. Що дивно. Адже треба визнати, що в кількісному відношенні уральські меблевики поки ще у великому боргу перед земляками: частка їхньої продукції в загальноукраїнському обсязі продукції, що випускається не перевищує 5%, цього явно мало з урахуванням території і щільності населення регіону.

Найрозвиненіші сектора - м'яка і кухонні меблі. Корпусне виробництво представлено слабо. Розвиток корпусних компаній стримується відсутністю в регіоні сучасного виробництва ДСП. Всю плиту доводиться завозити, а транспортне плече - хоч на захід, хоч на схід - півтори тисячі кілометрів. Можливо, ситуація зміниться з появою ДСП «крокової доступності». У списку великих інвестпроектів УФО значиться, наприклад, будівництво групою «звіз» плитного заводу в селищі Верхня Сінячіха Свердловської області (обсяг інвестицій 190 млн. Доларів, закінчення проекту - 2016 рік). «Ікеа» теж декларує плани зі створення плитного підприємства.

Але, схоже, уральські руки інстинктивно тягнуться до «заліза». Саме в УФО розташовані головні офіси кількох найбільших виробників і дистриб'юторів меблевої фурнітури і комплектуючих.

«Валмакс» - це, вважайте, наша BOSETTI MARELLA. У всякому разі, за обсягами випуску в штуках Міасского компанія давно наздогнала визнану італійську фірму. Пакет технологій, яким володіє на сьогодні «Валмакс», теж відповідає західному стандарту. Підприємство працює і з пластиком, і з металом. Тут діє модернізована гальванічна лінія - дороге і вкрай делікатне обладнання, роботизована лінія забарвлення виробів, автоматизована лінія голтовкі і шліфування. Але головний актив «Валмакс» - власне дизайн-бюро, яке відповідає за авторський почерк і актуальність продуктового портфеля фірми.

Екатеринбургская компанія «Боярд» - найбільший постачальник фурнітури і комплектуючих з Китаю і Південно-Східної Азії. Уже 20 років вона розробляє і просуває продукти під власним брендом.

«Фиера» - стратегічний партнер австрійської марки Blum, німецьких Vauth-Sagel і Sсhueco Alu Competence.

Все це гравці федерального рівня, але істотну частку своїх обсягів реалізують на Уралі.

«В Уральському федеральному окрузі у нас досить багато клієнтів, - підтверджує генеральний директор компанії« Фиера »Андрій Новосьолов. - По-перше, тому, що в нашому регіоні традиційно сильні виробники кухонь. По-друге, ми тут працюємо давно і встигли «підсадити» на свою продукцію місцевих меблевиків. Вони, в свою чергу, зробили комплектуючі від «Фієрія» своїм головною конкурентною перевагою. Нітрохи не злукавлю, якщо скажу, що у деяких, крім фурнітури і ящиків від Blum, більше і немає ніякої родзинки ».

У Єкатеринбурзі базується найбільший на Уралі постачальник алюмінієвого профілю для шаф-купе - компанія «Фурнитекс». Дистрибуторская фірма входить в холдингову структуру, яка включає в себе Верхньопишмінського меблеву фабрику, виробничу компанію «Купе» і торговий дім «Аллоджіо». Досвід «Фурнитекс» по-своєму ілюструє прагнення до самостійності і самодостатності уральського меблевого сектора.

«Урал ділить Росію на європейську та азіатську частини, - каже генеральний директор холдингу Валерій Долгих. - Але при цьому регіон нескінченно далекий від центральних логістичних хабів і Азії, і Європи. Плиту до нас везти незручно, довго і дорого. Те ж саме і з комплектуючими. Вигідніше побудувати власний логістичний центр в самому Єкатеринбурзі і, відмовившись від посередників, забезпечувати себе, а заодно і колег по цеху. Ми саме так вчинили, коли заснували фабрику «Купе», що спеціалізується на виготовленні вбудованих меблів. Ще в середині 90-х стали возити алюмінієвий профіль з Польщі, а потім з Китаю. Спочатку для власних потреб, а потім і для продажу ».

Деякі уральські компанії для самозабезпечення створюють додаткові виробництва матеріалів і комплектуючих. Дехто перетворює супутні виробництва в окремі бізнеси.

Так, наприклад, надходить екатеринбургская група «АСМ». Основний профіль холдингу - виробництво м'яких меблів широкого цінового діапазону. Потужності дозволяють випускати до двохсот диванів в день. Однак це не єдиний напрямок, що розвивається групою. Сьогодні значний виробничий комплекс «АСМ» (загальна площа - понад 100 тисяч «квадратів»), включає в себе фабрику корпусних меблів «АСМ-модуль», цех по виробництву матраців, цеху по виготовленню нетканих матеріалів, меблевої фурнітури, механізмів трансформації. Крім цього, «АСМ» - найбільший в Єкатеринбурзі постачальник меблевих тканин.

Крім цього, «АСМ» - найбільший в Єкатеринбурзі постачальник меблевих тканин

«У структурі« АСМ »працюють дистриб'юторські фірми« Уралмебелькомплект »і« Промтехкомплект ». Вони-то і займаються реалізацією по всій країні меблевих тканин, матеріалів і комплектуючих, які виробляє і закуповує холдинг, - розповідає власник і генеральний директор «АСМ» Равіль Мухаметов. - Уральські виробники м'яких меблів складають близько третини наших клієнтів ».

В цілому, меблевий b2b ринок розвинений на Уралі широко. Працює на нього і «Перша фабрика фасадів», що забезпечує місцевих виробників кухонь фасадами з різними видами фінішної обробки. Продукція фабрики користується стійким попитом у місцевих меблевиків. Заплановане на листопад розширення виробничої площадки з 1,5 до 4 тисяч квадратних метрів - тому доказ.

«Уже змонтували обладнання, зараз закінчуємо пусконаладку, - уточнює керівник« Першої фабрики фасадів »Антон Осинцев .- З введенням в дію нових потужностей зможемо обслуговувати не тільки дрібні і середні підприємства, але і великі фабрики. У наших планах - пройти сертифікацію ISO 2000 і розширити асортимент фасадів ».

Для клієнтури з запитами

Уральський споживчий ринок - ох, як не прост! З одного боку, він представлений просунутими городянами, з іншого - більш консервативними жителями мономіст. З одного боку - вимогливі хіпстера, з іншого - умовний робочий «Уралвагонзавода». Потреби кожного необхідно задовольнити. Здається, уральські меблевики з цим справляються. Їх товарні портфелі різноманітні як по стилям, так і по цінового діапазону.

З особистих спостережень. Місцевий бізнес, в тому числі і меблевий, дуже любить чогось повчитися. Регулярні профільні конференції, навчальні інтер'єрні семінари, дизайнерські майстер-класи - звичайне явище в великих уральських містах. Задає тон, зрозуміло, Єкатеринбург. Офіційно він визнаний третім за рівнем споживання містом Росії, а нещодавно гламурний журнал VOGUE назвав його «містом, в повній мірі відображає модні світові тенденції», здатним «вразити модниць Москви і Санкт-Петербурга і скласти гідну конкуренцію торговим вулицях Мілана і Парижа».

Щодо Мілана і Парижа - залишимо на совісті вразливих колег з VOGUE. Зі свого ж боку зазначимо, що інтер'єрне освіту екатеринбуржцев дійсно на рівні. У місті працює два великих меблевих центру ( «Галерея 11» і «Архітектор»), які задають високу смакову планку, пропонуючи публіці переважно імпортні меблі. У Челябінську є свій «трендообразующій» торговий комплекс - «Магнат». І провідні уральські заводи не без успіху складають конкуренцію статусному закордонному асортименту.

І провідні уральські заводи не без успіху складають конкуренцію статусному закордонному асортименту

Компанія «Міассмебель» давно вже фігурує в професійних рейтингах як головний вітчизняний виробник високої італійської класики і тонкий знавець ручних ремісничих технологій. Це єдина російська компанія, освоїла повний професійний набір канонічних прийомів обробки і декорування меблів. У виробництві широко застосовуються масив і шпон цінних порід деревини, вишукані тканини, дзеркала. В оздобленні фасадів використовуються інкрустація, патинування, золочення, ручний художній розпис, часто фабрика створює колекції в партнерстві з відомими італійськими дизайнерами.

«Ось уже майже двадцять років« Міассмебель »залишається вірною своєму кредо - ставитися до виготовлення меблів як до мистецтва, - говорить глава компанії Олександр Попов. - Коли багато російських фабрики копіювали німецький або скандинавський стиль - простий, економічний, мінімалістичний, ми після довгих суперечок все ж вибрали стиль, наближений до італійським зразкам. І це дозволило нашій продукції виділитися і придбати неповторний, витончений вигляд, що поєднує класичні традиції і сучасний рівень якості ».

Під брендом «Miassmobili. Італійські інтер'єри »міассци пропонують відточений до нюансів модельний ряд, що включає в себе вітальні, спальні, кабінети, їдальні, передпокої.

«Наша марка представлена сьогодні у всіх регіонах Росії, але Урал був і залишається для нас важливим ринком, - повідомляє Олена Іванова, комерційний директор« Міассмебель ». - Для своїх фірмових салонів ми підбирали майданчика в кращих меблевих центрах Єкатеринбурга і Челябінська, де є цільова купівельна аудиторія і гідне оточення ».

Фабрика «Лорена», що випускає кухні від середньоцінових до люксових, також підкреслює твердість своїх позицій на домашньому ринку.

«З 131-го салону під маркою Lorena 45 розташовані саме на Уралі, - говорить генеральний директор компанії Юрій Виховскій. - Тут ми сильно випереджаємо лідера ринку - компанію «Марія». Розширення мережі ведемо як за рахунок власного роздробу, так і через дилерів ».

В Міас, де розташоване виробництво «Лорени», Юрію Виховскому вдалося вибудувати підприємство абсолютно європейське - і по вигляду, і за змістом. Виробництво укомплектоване «з голочки», за західними стандартами оснащені логістичний термінал і тренінговий центр.

Справжня гордість компанії - новітня автоматизована лакування лінія Barberan. Вона дозволяє отримувати високоглянсові фінішні поверхні методом гарячого пресування із застосуванням поліуретанового клею-розплаву. На сьогодні в світі діє лише п'ять таких ліній, одна з них - на виробництві «LORENA кухні».

«По мірі глянцю покриття Brilliant перевищує характеристики акрилових пластиків, - пояснює пан Виховскій. - Це дійсно революція в обробці. Я вже не кажу, що Brilliant забезпечує абсолютну зносостійкість деталей меблів. «Лорена» завжди робила ставку на кращі технології. Це гарантує компанії високу конкурентоспроможність і необмежені можливості в розробці класних, модних продуктів ».

Найбільш відомі на Уралі диванні фабрики, що спеціалізуються на середньому і середньо-високому цінових сегментах, теж володіють актуальними технологіями, легко засвоюють модні прийоми, які не бояться застосовувати складні конструкції, «примхливі» оббивні матеріали. Можна назвати, як мінімум, пару десятків місцевих компаній, які випускають дуже гідні зразки м'яких меблів.

Сучасні модульні лаунж-дивани, якісно відшиті моделі в стилі «кантрі», комфортні дивани з реклайнерамі, меблі в дорогий шкірі можна знайти в асортименті екатеринбургских фабрик «Аллант», «Крісті», «Елфіс». Причому компанії не хочуть бути схожими один на одного, розробляють впізнавані фірмові моделі.

«За ідеями та натхненням їздимо в Мілан, - повідомляє генеральний директор фабрики« Аллант »Олексій Коротаєв, - моніторимо розробки провідних меблевих дизайнерів, потім знаходимо застосування модним інновацій в своїх моделях. Асортимент ми свідомо поділили на дві лінійки - «Аллант» і «Елеганта». Якщо перша представлена ​​моделями масового попиту, то друга адресована заможної аудиторії: конструктив диванів складніше, тканини витонченішими, можливостей для індивідуального проектування більше. При цьому ми даємо хороші ціни. В середньому на 10-15 відсотків нижчі за ті, що виставляють федеральні виробники м'яких меблів. Так що наші дилери можуть пристойно заробити на націнці. Виконуємо ми і індивідуальні замовлення, в тому числі нестандартні. Одного разу, наприклад, вбудовували в великий гостинний модуль італійського походження розкладачку. А ще у нас є реставраційна майстерня, куди частенько звертаються магазини, що працюють з імпортним продуктом ».

Тверді позиції на місцевому ринку займає і фабрика «Елфіс», що спеціалізується на виробництві диванів підвищеної комфортності. Розвитку асортименту компанія приділяє велику увагу. В цьому році, наприклад, вивела на ринок кілька нових модульних моделей.

«Головним пріоритетом в нашому виробництві завжди було і залишається якість продукції, що випускається меблів, - каже комерційний директор компанії« Елфіс »Алла Морозова. - Цей принцип дозволяє нам конкурувати з відомими російськими диванними брендами ».

У Челябінську купівельну аудиторію з запитами успішно обслуговують «Юнусов і К», «Доміано Люкс», SID-дивани, Dironoff. Місцева компанія Henry Cooper виробляє дивани за ліцензіями відомих меблевих дизайнерів. Фабрика «Валентина» налагодила випуск меблів і предметів інтер'єру в стилі Шеббі-шик. На окрему увагу заслуговує цікавий проект групи місцевих промислових дизайнерів ЧУ 24.ru, що спеціалізується на молодіжних кухнях.

Марка «Юнусов і К» давно здобула собі популярність не тільки в уральському регіоні. У штаті сімейної фабрики - знають конструктори і технологи, висококваліфікований робітник персонал. У 2015 році компанія оновила дизайнерську програму диванів. Акцент був зроблений на розробку модульних систем з великим числом функціональних елементів і опцій. Як правило, моделі від «Юнусов і К» однаково ефектно виглядають і в шкірі, і в тканини.

«Окремий напрямок нашої роботи - індивідуальні замовлення, - зазначає власник компанії Валерій Юнусов. - Ми співпрацюємо з дизайн-бюро і незалежними дизайнерами, створюємо моделі під конкретні інтер'єри, як приватні, так і громадські. У цьому році на фабриці введена нова система контролю якості. ВТК строго відстежує всі етапи технологічного циклу - від поставки комплектуючих до відвантаження готової продукції. Тепер на всю меблі ми даємо розширену - до 26-ти місяців - гарантію ».

Домінування в роздробі

Навіть побіжний огляд меблевих центрів найбільших уральських міст показує, що торгові площі буквально окуповані експозиціями місцевих компаній, а федералів тут - по пальцях перерахувати.

Зайдемо, наприклад, в єкатеринбурзький комплекс «Гулівер» або в челябінський меблевий центр на вулиці Чичеріна (ці майданчики - найбільші в своїх містах). Зона м'яких меблів в обох моллах практично на 90 відсотків представлена ​​продукцією місцевих виробників.

«Наші головні орендарі - уральські компанії, - підтверджує керуючий« Мебельного центру на Чичеріна »Світлана Єршова. - По м'яких меблів вони закривають практично всі цінові пропозиції. Єдиний федеральний гравець у нас - компанія «МЦ-5», яка зараз торгує з декількох експозицій - Divanger, «Фан-диван», Sofman. Решта - наші, місцеві. Вони мають гарну репутацію у споживачів, у них все в порядку з продуктом, маркетингом і сервісом. Багато розробили свій фірмовий торговий формат і тиражують його в інших містах Уралу. Чесно зізнаюся, сьогодні нам як меблевому центру вигідніше співпрацювати саме з місцевими компаніями. На відміну від федеральних мереж, вони більш стійкі на рідному ринку, не скорочують торгівлю і навіть в кризовий час тримаються до останнього ».

Не оминають увагою уральські меблевики і невеликі міста, в тому числі з населенням менше 50-ти тисяч чоловік.

«Ніякої федеральний гравець не зможе представити свою продукцію в усіх численних промислових селищах Уралу, а місцевим це під силу, - каже Регіна Мухаметова, комерційний директор челябінської фабрики« Регіна-меблі ». - Цю територію нам ще освоювати і освоювати! », - впевнена вона.

«Саме в малих уральських містах криється великий роздрібний потенціал, - додає генеральний директор фабрики« Інтеді »Олександр Усольцев. - У мегаполісах криза вже відчувається в повній мірі - населення нервово реагує на новини, споживачам не дає розвернутися надмірна закредитованность, ну, і конкуренція там на порядок вище. У маленьких містах, якими рясніє промисловий Урал, життя спокійніше, і продажі показують кращу динаміку, ніж в мільйонниках ».

Потреби массмаркета обслуговують на Уралі як невеликі і середні виробництва, так і «крупняки» на кшталт компаній «Нове століття», «АСМ», «Аллоджіо». Ці постачальники мають потужні виробничими ресурсами і розвиненою збутової структурою.

Наприклад, екатеринбургская група «Нове століття», що спеціалізується на виробництві м'яких меблів, має велику дилерську сітку по всьому регіону. В цілому ж компанія забезпечує своєю продукцією понад 500 торгових операторів в 300 містах Росії.

«Хочу відзначити, що ми не просто даємо клієнтам пройдуть, а й допомагаємо їм з організацією бізнесу в цілому, - говорить виконавчий директор« Нового Століття »Андрій Ігонін. - Ми оформляємо бренд-секції, ведемо активну роботу з персоналом дилера. Навчаємо людей, проводимо внутрішні конкурси, розробляємо маркетингові програми підтримки ».

Виробники кухонь, яких в одній тільки Свердловської і Челябінської областях налічується більше тисячі, забезпечують уральський ринок товаром всіх цінових сегментів. У місцевих торгових центрах практично весь модельний ряд представлений місцевими же виробниками - компаніями «Лінда», «Баккара», Mia Cucina, Euronewform, «Улюблена кухня» і ін.

«Кухонщіков в регіоні і справді багато, - каже керівник« Першої фабрики фасадів »Антон Осинцев. - Причому це компанії самого різного масштабу - від «гаражників», які задовольняються п'ятьма-десятьма замовленнями на місяць, до індустріальних потокових виробництв ».

Небувалу активність в рідному регіоні демонструє в цьому році фабрика корпусних меблів «Інтеді», розташована в Ялуторовске Тюменської області. Незважаючи на кризу, вона взяла курс на розширення виробництва. Зокрема, ввела в дію нову фарбувальну лінію, освоїла технології нанесення глянцю і лазерного друку.

«Якщо раніше ім'я« Інтеді »асоціювалося в основному з меблями для дитячих кімнат, то зараз каталог фабрики включає в себе найширший спектр корпусних програм для всіх житлових зон, - повідомляє глава компанії Олександр Усольцев. - На початку червня ми провели великий дилерський форум, в рамках якого представили рітейлерам свіжі асортиментні розробки, а також презентували новий шоу-рум. По-моєму, роздрібних партнерів вдалося зацікавити співвідношенням ціна / стиль / якість. Наприклад, наша спальня «Вентура», виконана в неокласичному стилі, коштує в роздробі 45 тисяч рублів, тоді як конкуренти аналогічні товари виставляють за 80 тисяч ».

Наприклад, наша спальня «Вентура», виконана в неокласичному стилі, коштує в роздробі 45 тисяч рублів, тоді як конкуренти аналогічні товари виставляють за 80 тисяч »

Активно розвивають меблеві фабрики Уралу не тільки дилерські, але і власні роздрібні проекти. Причому багато, беручись за будівництво роздробу, спочатку націлювалися на конкуренцію з федералами.

«У нас велика дилерська мережа, але інвестиції у власну роздріб були необхідні, - впевнений Валерій Юнусов (« Юнусов і К »). - Федеральні гравці з їх красивими брендованими салонами, з їх програмами лояльності поступово забирали у нас клієнтів. Ми повинні були протиставити їм свій комплексний сервіс - розстрочки і кредити, доставку і збірку, гарантійне і післягарантійне обслуговування ».

«Юнусов і К» вкладається в свою фірмову мережу протягом останніх п'яти років. У рідному Челябінську фабриці належить 7 магазинів, 2 салони працюють в Єкатеринбурзі, 4 - в Тюмені, 3 магазини компанія відкрила в Уфі. Свої торговельні майданчики також є Сургуті і Саратові.

Ставку на власний роздріб робить і Верхньопишмінського меблева фабрика, що спеціалізується на виробництві корпусних меблів. Сьомий рік компанія продає свою продукцію під торговою маркою «Аллоджіо», а з минулого року вирішила працювати за франчайзинговою моделлю.

«Перш ніж почати просувати франчайзинг« Аллоджіо », ми два роки відпрацьовували технології продажів у власній торговельній мережі, - пояснює глава компанії Валерій Долгих. - Після того як своя роздріб вийшла в прибуток, пропрацювали стандарти франшизи для наших клієнтів в регіоні ».

В результаті, на сьогоднішній день партнерські магазини «Аллоджіо» працюють вже в 11-ти уральських містах. Проект стартував досить успішно і, за словами Валерія Долгих, в порівнянні зі звичайними оптовими клієнтами фабрики, франчайзі «Аллоджіо» відчувають себе більш стійко. «Вони виявилися непотоплюваними навіть в найгірші місяці - травень і червень. Зрозуміло, ми як фабрика їх активно підтримували », - додає пан Долгих.

Для «АСМ» роздрібний напрямок - проект щодо новий. Однак холдинг налаштований змагатися ні з ким-небудь, а з всюдисущої мережею «Багато меблів». Розвиваючи власну роздріб з 2012 року, «АСМ» вже обігнала «Багато Меблів» по ​​географії присутності в Уральському федеральному окрузі.

«В УФО ми прагнемо зайняти лідируючі позиції в якості продавця м'яких меблів економ-класу. Наше завдання - відкрити фірмові магазини «АСМ» у всіх населених пунктах з кількістю жителів понад 40 тисяч. Поки вдається зберігати гарну динаміку. На сьогоднішній день відкрито більше 100 магазинів в 87-ми містах. До кінця року хочемо запустити ще 20 майданчиків, - повідомляє Равіль Мухаметов.- Ми постійно працюємо над собівартістю продукту, ми навчилися регулювати торговельну націнку. Завдяки цьому у нас зберігається великий запас міцності ».

Челябінська виробнича група «Регіна-меблі», що має виробництво повного циклу, теж робить ставку на розвиток власної роздрібної мережі.

«На сьогоднішній день працює 12 власних салонів, - каже Регіна Мухаметова. - Останній - площею 400 «квадратів» - відкрили в Южноуральська. Своя роздріб дає нам не тільки істотний приріст по виручці, але і в якійсь мірі допомагає нашим дилерам. Маркетингова активність фабрики призводить до зростання популярності марки «Регіна-меблі».

напередодні змін

Незважаючи на самодостатність і навіть деяку самовпевненість уральських виробників, криза їх все-таки торкнувся. Постачальники матеріалів і комплектуючих говорять про це з повною визначеністю.

«Основне постраждале ланка - виробники-гаражники і невеликі фабрики, - конкретизує керівник компанії« Промтехкомплект »(група« АСМ ») Володимир Чашкин. - Виробники масових диванів стали закуповувати більш дешеві тканини. Це означає, сектор бюджетної м'яких меблів на Уралі в непростому положенні ».

У той же час керівник «Фієрія» Андрій Новосьолов зазначає: уральські меблевики-кухонщікі поки вважають за краще економити на фурнітурі і на комплектуючих, але свої заробітки не знижують.

«Очевидно, криза хоч і дістав, але не настільки глибоко», - підсумовує він.

Глибоко - не глибоко, а меблевим компаніям Уралу все ж доводиться замислюватися про антикризову моделі поведінки на ринку. І шукати ті самі нові можливості, які надає криза.

Тут варто згадати, що Великий Урал - це макрорегіон зі значними транзитними потоками, що проходять через кілька територій. Єкатеринбург - найбільший перевалочний центр Російської Федерації. Це дає певні переваги місцевому бізнесу, який встиг освоїти методи сучасної логістики. Та ж Верхньопишмінського меблева фабрика вже п'ять років як ввела процедуру обов'язкового штрікодірованія продукції. Склади «Фієрія» обладнані новітньою ERP-системою і т. Д.

Під боком у Уралу - казахстанський ринок. Сьогодні він стає для меблевиків регіону особливо привабливим. Близькість кордонів і зручна логістика обіцяють хороші обсяги поставок.

Близькість кордонів і зручна логістика обіцяють хороші обсяги поставок

«Перша, груднева, девальвація рубля, звичайно, підсадила продажу, але вона ж і привела до нас великий потік покупців з сусіднього Казахстану, - повідомляє директор фабрики SID-дивани Тетяна Кузнєцова. - Можливо, що другий виток девальвації призведе до того ж ».

«Російська меблі для казахстанців - це бренд, - констатує Сергій Василенко керівник казахстанської оптової торгової компанії« Інтерклас », що має дилерську мережу з 60-ти партнерів, серед яких чимало уральців. - Особливо російська меблі популярна на півночі і північному заході Казахстану. Тут вона навіть виграє в конкуренції з китайською продукцією. Ми, наприклад, давно і плідно співпрацюємо з групою «АСМ», яка розробила для нас спеціальну колекцію диванів ».

Ще один вектор для збільшення поставок уральської меблів - схід Росії.

«Сибір і Далекий Схід ми розглядаємо як перспективні напрямки, - підтверджує Алла Морозова (« Елфіс »). - Ці регіони активно розвиваються, і ми сподіваємося на нових партнерів. Нас не лякають відстані ».

Разом з тим, уральські заводи прагнуть бути представленими і на самих «ягідних» локальних риках - московському і пітерському. Багато хто має в столицях по кілька доларів.

«Це ємні ринки, і було б неправильно їх ігнорувати. Навпаки - наша присутність там необхідно нарощувати », - зауважує Алла Морозова.

«Зрозуміло, столичний ринок нам дуже цікавий, - каже Олексій Коротаєв (« Аллант »). - Москва - величезний мегаполіс, і там діють зовсім інші, ніж у регіонах, принципи ціноутворення. Наш московський дилер, наприклад, продає дивани Allant з дуже хорошими націнками. З такими, які ми самі собі не можемо дозволити в Єкатеринбурзі. Це говорить про те, що у нас є потенціал для розвитку в столиці. Ми даємо відпускні ціни в середньому на 10-15 відсотків нижчі за ті, що виставляють федеральні виробники м'яких меблів ».

Найбільші компанії уральського регіону цілком готові до роботи з федеральними меблевими мережами. Наприклад, «Нове століття» вже постачає товар в мережеві точки Hoff, «Столпліт», «Громада», «Твій Дім», «Селдом», серед клієнтів фабрики - ярославська мережа «Аксон» і приморська «Азбука мебели».

«У цьому році ми вийшли в регіони, розташовані далеко від нас, - каже Андрій Ігонін. - Треба було докласти зусиль, щоб налагодити поставки до Владивостока і Краснодарський край. Продовжимо розвивати цю стратегію і далі. Основний упор робимо на кваліфікованих менеджерів з розвитку. Чим більше вони будуть їздити, тим більше у нас шансів на розширення клієнтської бази ».

Підводячи підсумки, можна констатувати: в силу різних причин Урал саме сьогодні стає все більш привабливим для меблевого бізнесу. І як великий перевалочний пункт, і як споживач, і як зацікавлений постачальник меблевої продукції в інші регіони. Місцеві виробники вже досягли хорошого якісного рівня, але місцевий ринок ще далекий від насичення. На Уралі багато народу, не втратив інтерес до покупок. Тут багато людей, здатних до праці і до співпраці. Як то кажуть, Урал великий, на всіх вистачить.

Валерія Кононенко

Говорити и показує «Евант»

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудованій інгушськім бізнесменом на паях з державою, может набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.

Цікаво, вони взагалі-то в курсі, що в країні криза?
Профиль
Реклама
Деловой календарь
Реклама
   
p329249_energy © 2016