«Блокчейн зробить світ кращим». Топ-менеджер Mail.Ru Group про тренди стартапів і технологіях, які змінять світ

Директор зі стратегії та аналізу Mail. Ru Group Олександр Гірський приїжджав до Мінська на бізнес-конференцію EMERGE. KV.by вдалося розпитати топ-менеджера про тренди в стартапи, вибірковості Mail.Ru і враження від білоруських IT- напрацювання.

- Ви вже давно ведете блог «Стартап дня» . Чи є якісь загальні тенденції? До чого найчастіше є інтерес? Блокчейн? VR?

- Дуже складно говорити про якісь явних тенденціях. Звичайно, все рухається вперед, можливостей стає більше, життя людей стає краще, технічний прогрес відбувається. Але при цьому якісь ключові теми виділити досить складно.

Є хайп навколо блокчейн. І при цьому є лічену кількість стартапів, які дійсно роблять щось корисне, пов'язане з блокчейн, - досить пальців на двох руках, щоб їх перерахувати. Але хайп це не тренд. Упевнений, що через п'ять років ніхто і не згадає про сьогоднішню блокчейн-істерії. Блокчейн зробить світ кращим.

Якщо важливо робити продукт, який буде приносити користь людям, і заслужено отримати прибуток, то блокчейн - втрата часу.

Схожа історія з VR. Так, є круті історії, коли маленькі російські та білоруські команди заробили на такого роду стартапи і прославилися на весь світ. Особливо непогано справа пішла, зрозуміло, в ігровій індустрії. Але знову ж таки, світ-то не змінився.

Наприклад, соціальні мережі змінили світ. Причому змінили принципово, в багатьох аспектах і сферах. А «віртуальна» і навіть «доповнена» реальність - ні. Тому що це не дуже значний в загальному контексті елемент з досить вузькою сферою застосування. У порівнянні з Facebook в світі або з «ВКонтакте» в Росії це все ж дуже дрібно.

- Якщо блокчейн і VR - це не тренди, то що тоді?

- Якщо говорити про глобальні речі, то помітно, що закінчився тренд мобілізації. Все завершилося - ми вже повністю мобільні. При цьому цей тренд тримався серед основних близько 10 років!

Самим активно прогресуючим трендом я б назвав «штучний інтелект», машинне навчання і все, що стосується цієї сфери. Хоча, я вважаю, що «штучний інтелект» - це дуже грубе і неправильна назва. Алгоритми, засновані на самообучении, дійсно якісно просунулися і по-справжньому змінюють світ. Причому, ми тільки на самому початку змін. ІІ переверне світ куди сильніше, ніж соціальні мережі.

Ще люди додумалися до sharing-економіки. Для цього в принципі технології не потрібні, все могло працювати і 500 років тому. Але чомусь цього навчилися саме завдяки технологіям. З'явилося довіру, з'явилася зрозуміла організація, розуміння того, що таке спільне використання в кінці кінців. І, на мій погляд, це дуже важливо. Я впевнений, що тенденція буде тільки підсилюватися.

- Як ви відбираєте проекти для «Стартап дня»?

- У блозі з'являються стартапи з абсолютно різних сфер і областей. Просто щось таке, що мене зачепило, немає принципу підбору. Якщо мені здається, що це цікаво, повідомляє щось нове світу, то я про це пишу. Якщо ж це просто повтор чогось, що все вже знають без якоїсь родзинки, то навіщо про це писати? Таких дуже багато, щоб розпорошуватися.

- Але є думка, що стартапів все ще менше, ніж потрібно індустрії ...

- Є якась кількість фондів, які хочуть вкласти гроші і багато заробити. І таких фондів, як мені здається, більше, ніж стартапів. Відповідно, звичайно, індустрія в стартапи потребує. Але важливо розуміти, що фонд купує, щоб перепродати. І ось тих, хто купує, - досить мало. Наприклад, на російському ринку активний тільки Mail.Ru Group. Нескромно, зате правда.

- Як Mail. Ru Group відбирає стартапи?

- Нам важливо вибрати ті стартапи, які мають потенціал стати масштабними. Коли ми в щось інвестуємо, це стає незалежною частиною Mail.Ru Group - бізнес в бізнесі. Зараз ми управляємо приблизно десятком самостійних проектів. І є ресурс управляти приблизно тридцятьма, але ось тисячею точно управляти не зможемо. Коли ми щось купуємо, то, звичайно, хочемо переконатися, що це щось значуще, що буде добре виглядати на тлі інших проектів.

- І як сподобатися Mail. Ru?

- Щоб сподобатися, потрібно бути хорошим. Щоб бути хорошим, потрібно бути впевненим, що в майбутньому проект буде заробляти багато грошей. А щоб в майбутньому заробляти багато грошей, потрібно робити якийсь затребуваний продукт, бути впевненим в тому, що конкуренти не зможуть легко його скопіювати, і продавати його за тією ціною, яка буде влаштовувати і вас, і аудиторію. Начебто, все просто як двічі два, але спробуй зроби!

Повинна бути якась ідея, яка буде відрізняти проект. Зараз можна купити все: дефіциту немає і існує будь-який продукт. Що б ви не робили, все одно даєте споживачеві ту ж послугу, яка вже є на ринку. Навіть якщо ви робите шнурки для черевиків, які самі зав'язуються, це все одно шнурки для черевиків.

Коли проект придуманий, потрібно переконатися, що він комусь потрібен, і хтось готовий за нього платити. До того ж, потрібно бути впевненим, що проект настільки залежить саме від команди творців, що ніхто не зможе його повторити, або що повторити буде дуже складно.

Коли проект придуманий, потрібно переконатися, що він комусь потрібен, і хтось готовий за нього платити. До того ж, потрібно бути впевненим, що проект настільки залежить саме від творця, що ніхто не зможе його повторити, або що повторити буде дуже складно.

- На словах виходить легко. Якщо все так просто, то чому так складно?

- Тому що складно придумати щось таке, що не можна повторити. Навіть якщо ви запустили щось унікальне, складно бути впевненим в тому, що завтра не прийде конкурент і не запустить те ж саме, а то і трохи краще. А може, ще й ціну трохи нижче поставить ...

На якийсь геніальності, жорсткої економії і умінні рахувати кожну копійку, можливо, щось і вийде побудувати навіть при такому розкладі. Але в такому випадку, це не стартап, який «злетів», а десятиліття наполегливої ​​праці і підрахунку кожної гривні і виграшу на 1% ефективності. І якщо ми говоримо про такі «стартапи», то в них не дуже-то хочеться вкладати, тому що сьогодні це може ще хоч якось працювати, а завтра з'явиться той, хто вміє економити краще.

- Якщо такої ідеї немає, то що тоді?

Є кілька стандартних рішень, які лежать в основі більшості сучасних стартапів. Перше - мережевий ефект. Цим шляхом свого часу йшов в «ВКонтакте». Навіть якщо зараз зробити соціальну мережу, яка буде в чомусь краще, люди туди не перейдуть, вірніше не перейдуть масово. Тому що в новій мережі немає їх друзів. І якщо людина буде вибирати, де зареєструватися, він піде туди, де все вже є.

Друге рішення - велика компанія, яка може заощадити багато. Та сама економія на копієчку має ефект тільки в дуже великих масштабах. Наприклад, Amazon в США. Це ж просто інтернет-магазин, який нічим не відрізняється від сотень інших. Але він такий великий, що масштаб дозволяє так економити, що ціни виходять помітно нижче. Тому він завжди буде вигравати у конкурентів.

По суті, у стартапів для справжнього злету є два виходи: придумувати щось з мережевим ефектом, при якому конкурентам буде безглуздо ставати таким, або залучати до проекту стільки грошей, щоб все ними завалити, вирости до величезних розмірів і тільки потім почати заробляти.

- Напевно, другий варіант вибирають досить рідко? Складно адже залучити стільки коштів ...

- У США це досить поширений шлях. Є багато ніш, які в Росії забиті безліччю компаній, які складно посунути. А в США все ще є можливість залучити стільки грошей, щоб залишитися на ринку одному.

Або можна розраховувати на те, щоб продати свій стартап великій компанії, просто щоб заощадити їй час. Якщо проводиться щось повторюване, то велика компанія купує проект, тому що поспішає і не хоче, щоб хтось втручався під ногами.

- Mail. Ru Group, напевно, не купує проекти на рівні ідеї. На якому потрібно бути етапі, щоб пропонувати вам проект?

- З кожним проектом все індивідуально. Найчастіше ми здійснюємо угоди з уже серйозними компаніями зі значними оборотами. При цьому познайомитися можна на самому початку, просто щоб розуміти, чи цікаві ми один одному.

У компанії на ранній стадії розвитку багато розвилок. І вона може піти з будь-якого шляху. Але якщо компанія буде знати, що Mail.Ru Group, як головному покупцеві на IT-ринку, цікаві компанії, які йдуть тільки в цьому конкретному напрямку, то їй це буде щонайменше корисно. Звичайно, до цього не обов'язково прислухатися, але все ж можна.

- Навіщо Mail. Ru Group взагалі стартапи? Є ж кілька величезних за масштабом успішних проектів ...

- Навіть якщо є великі проекти, компанії потрібно рости швидше. І інвестиції - один із способів зростання. «ВКонтакте» добре росте щороку, але це не означає, що можна цим обмежитися.

Стартапи, які ми купуємо, можуть частково інтегруватися в той чи інший наш проект, при цьому вони самостійні. Ми віримо в те, що бізнеси повинні жити автономно. Всі наші проекти - і старі, і нові - влаштовані одним і тим же способом. Mail.Ru Group бере на себе весь бек-офіс: юристи, фінансисти, HR, служба безпеки, офіс. А все, що стосується безпосередньо продукту - розробка, маркетинг - повністю незалежно.

- Досить часто проводяться стартап-конференції. Чи буває так, що інвестори знаходять проекти там?

- Так, такі тусовки відбуваються, але я не знаю, наскільки вони ефективні. Я жодного разу не чув, щоб після виступу на якийсь конференції зі стартапом щось трапилося. Але раз такі заходи повторюються, отже, якась суть в цьому є. Але ті угоди, які бачу я, завжди проходять в тиші, за закритими дверима і без всяких виступів.

- Як стартапи до вас потрапляють: самі приходять або ви їх шукаєте?

- Є кілька шляхів. Звичайно, є просто робота над вхідними - нам хтось пише (фонд або сам стартап). Але при цьому ми дивимося на всі світові великі угоди. Коли ми бачимо, що в якійсь країні з'явилася успішна компанія, яка домоглася успіху, ми шукаємо такі на російському ринку. Дізнаємося, чи є аналог. І якщо є, то спілкуємося з ним.

Є ще один шлях. Є кілька напрямків ринків - їх кілька десятків - за якими ми регулярно моніторимо інформацію. Дізнаємося, що з'явилося нового в соціальних мережах, в О-2-О, в освіті, в Фінтех і так далі.

- Нам досить байдуже, де знаходиться розробка, зате важливо, де знаходиться ринок збуту - тобто покупці. Білоруський ринок покупців для нас не так важливий, тому ми орієнтуємося на російський.

Але стартапи з Білорусі, які підходять для російського ринку, нам цікаві. Правда, скажу чесно, угод у нас ще не було. А спілкування було багато ... Я спілкувався з тисячею стартапів за останні пару років. І частина з них з Білорусі.

- Чого білоруським стартапам не вистачило для угод?

- Нас цікавлять стартапи, що працюють на російському ринку, а для Білорусі досить дивно працювати на російський ринок. Зазвичай або людина боїться масштабів і працює на білоруському ринку, або не боїться - і тоді працює на світовому. Росія в такому разі виходить півзаходом. Навіщо?

- Білорусь останнім часом часто називає себе «IT-країною». А як виглядає з боку?

- Імідж Білорусі в Росії зовсім не про IT. З іншого боку, в Білорусі з'явилося непропорційно багато крутих компаній, які щось в IT роблять. Іміджу немає, а реальність, напевно, є ...