- Чим займається фахівець?
- За розвитком продажів
- За розвитком роздрібної мережі
- За розвитком компанії
- За розвитком персоналу
Посада менеджера з розвитку досить універсальна, але до роботи цього фахівця пред'являється багато вимог. Обов'язки такого співробітника близькі до директорським, а в його завдання входить і участь в рекламних компаніях, і робота по зниженню витрат, і уявлення на ринок нового продукту фірми. Такий працівник потрібен будь-якої організації, незалежно від її розміру, сфери діяльності та організаційно-правової форми.
Менеджер з розвитку також повинен мати вищу освіту, знати основи комп'ютерних програм і мати досвід роботи в даній області від одного року. Він може займатися розвитком всієї компанії, виробництва, персоналу або відділу продажів.
Чим займається фахівець?
Менеджер з розвитку вирішує ключових стратегічних цілей компанії. Для цього він займається просуванням рекламних акцій, дослідженням ринку, прагне підвищити рентабельність діяльності, що проводиться фірмою. Кваліфікований менеджер, добре справляється з роботою, може в подальшому домогтися підвищення за посадою, дорости до комерційного і навіть генерального директора.
В обов'язки даного фахівця може входити і управління процесом виробництва, і організаторські функції роботи фірми або персоналу. Менеджер вивчає можливі варіанти розвитку організації, особливості ринкової ніші, яку можна освоїти.
Також він повинен стежити за своєчасним виконанням всіх діючих проектів з розвитку, що проводяться при цьому переговорів.
За розвитком продажів
Нерідко під цією посадою мається на увазі менеджер з продажу. Цей співробітник взаємодіє з торговим персоналом і іншими особами, які працюють в компанії. Головна мета - це підвищення рівня продажів і отримання більшого прибутку за умови задоволення всіх потреб клієнтів.
Посадова інструкція менеджера з розвитку продажів включає і необхідність планування результатів, які необхідно досягти, а також тих заходів, які повинні бути зроблені для цього. Плани можуть складатися для окремих підрозділів, співробітників або всієї компанії в цілому.
Також менеджер сфери продажів займається підготовкою торгових представників. Під його впливом у цих працівників сформуватися знання основних положень, пов'язані з роботою.
Іншим завданням менеджера є оформлення клієнтських замовлень, документів за їх відвантаження, оповіщення клієнтів про внесені в асортимент змін, узгодження умов купівлі, відправлення заявок до відділу логістики, розробка проектів, їх здійснення та ведення документації. Співробітник має право пропонувати керівництву умови, що поліпшують умови праці.
Вона може отримати документи, необхідні для проведення діяльності. Менеджер несе відповідальність за відхилення від своїх робочих обов'язків і матеріальну шкоду, принесений ним компанії.
За розвитком роздрібної мережі
Посадова інструкція менеджера з розвитку роздрібної мережі містить в собі обов'язки з ведення мережі магазинів з моменту їх відкриття, вибір керуючого для кожної торгової точки, обговорення умов оренди. Співробітник займається організацією і проведенням рекламних компаній, маркетингом, вивчає конкурентів, проводить роботу з персоналом, вирішує конфліктні ситуації, розглядає надходять від продавців пропозиції.
Також менеджер здійснює роботу по оптимізації діяльності торгових точок для збільшення прибутку, пропонує введення певної системи оплати праці працівників.
Даний фахівець має право просити підвищення оплати праці для себе і своїх підлеглих, виносити будь-які пропозиції на розгляд керівнику, вимагати надання необхідної документації.
Менеджер відповідає за несвоєчасно або неякісно виконану роботу, різні порушення, вчинені ним і його підлеглими, порушення законодавства і нанесення збитку організації.
За розвитком компанії
Подібний фахівець повинен мати вищу освіту, володіти знаннями маркетингу та психології. Він повинен вміти планувати, проводити аналіз ринку, вести бізнес-проекти будь-якої складності, знаходити нових клієнтів і партнерів, прогнозувати рівень продажів і готувати договору. Також фахівця слід знати основи законодавства і економіки, грамотно вести переговори і оформляти документацію.
Посадова інструкція менеджера з розвитку компанії також передбачає вміння проводити навчальні тренінги для співробітників компанії. Менеджер повинен складати звітності про виконану роботу і відправляти їх керівництву на розгляд. Інша обов'язок полягає у веденні бази співробітників, розгляд можливості їх кар'єрного зростання.
Він має право на отримання інформації, доступ до необхідної документації. В рамках своїх повноважень фахівець підписує і візує різні документи. Також він може знайомитися з інструкціями, в яких розписані його обов'язки і права. Менеджер несе відповідальність за порушення, що виникають під час виконання ним своїх обов'язків, матеріальна шкода, заподіяна організації.
За розвитком персоналу
Посадова інструкція менеджера з розвитку персоналу знаходиться тут.
Цей співробітник займається плануванням і координацією діяльності, пов'язаної з навчанням співробітників. Для цього він розробляє нові програми або покращує існуючі, бере участь в нарадах і обговорює питання необхідності навчання Менеджер бере участь в процесі тестування і оцінювання знань працівників, керує тренерами і визначає їх завдання.
Спеціаліст оцінює ефективність тренінгів, робить висновок про рівень професійної підготовки співробітників. Він вводить розклад проведених тренінгів, створює необхідні для навчання аудіо- та відеоматеріали. Менеджер з розвитку персоналу має право вивчати проекти керівництва, що мають до нього відношення. Він може вимагати документацію та інформацію для своєї роботи, вносити свої пропозиції щодо поліпшення умов праці.
Цей співробітник несе відповідальність за неякісне виконання або невиконання своїх обов'язків, порушення закону, матеріальні збитки власності компанії.
Менеджер з розвитку - професія, яка охоплює багато сфер діяльності підприємства. Він повинен володіти руководительских навичками, вміти управляти персоналом. Обов'язковою є наявність вищої освіти. Цьому фахівцеві знадобляться і знання психології. Менеджер займається плануванням діяльності фірми, вирішує питання з постачальниками, вивчає ринок.
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.
Чим займається фахівець?Чим займається фахівець?
