Як продати на Авито машину, авто ру: інструкція і секрети

1. Інтернет-майданчик Avito
2. Робота з дошкою оголошень
3. попереднє ознайомлення
4. підготовка оголошення
5. Мультимедійні матеріали
6. відеозйомка
7. Опис вашого автомобіля
8. публікація оголошення
9. Як начальник автомобіль продав
10. Корисні поради
11. висновок

Доброго часу доби, шановні читачі і шанувальники автосправи!

Сьогодні я поясню вам нюанси того, як продати на Авито машину з пробігом, враховуючи всі тонкощі і секрети торгівлі в інтернеті по оголошеннях.

Чи знаєте ви той факт, що незважаючи на безліч позитивних відгуків про інтернет-майданчику Avito, в яких цілком правдиво описується досвід швидкого і вигідного збуту людьми свого автотранспорту, величезна маса оголошень, що пропонують цілком привабливі варіанти, висить там дарма, аби дати дзвінків і пропозицій ?

Вся справа тут у великій конкуренції і невмінні правильно продавати онлайн свій товар, на який, зазвичай, майже завжди є покупець. Вся складність полягає в тому, щоб він побачив ваше оголошення, зацікавився ним і захотів купити.

Адже на Авито є люди, які заради хохми швидко і досить дорого продають непродаваемое: якісь булижники, брудних горищних котів, іржавий металобрухт, розбиті в тріску гітари і т. П.!

Це, звичайно, вже вищий пілотаж інтернет-маркетингу, але ваше авто адже далеко не булижник. Тому я впевнений, що після прочитання цієї статті ви безсумнівно підвищите свої шанси на швидку і вигідний продаж.

Інтернет-майданчик Avito

Ось кілька переконливих фактів на користь Авито:

• Це найбільш відвідуваний сайт Рунета в сегменті «послуги і товари»;
• Авито займає 4 місце серед інтернет-компаній Росії за вартістю (майже 2.5 млрд дол.);
• Сайт увійшов в ТОП-5 найбільших сайтів Рунета;
• Цей ресурс щомісяця відвідує понад 35 млн людей.

Робота з дошкою оголошень

Про загальні особливості правильних продажів машин і продажів автотранспорту в інтернеті ви можете дізнатися з відповідних моїх статей, а тут я акцентую увагу на самому процесі роботи з Авито, який можна буде успішно застосовувати і на інших ресурсах інтернет-оголошень.

На Avito.ru продаж транспортних засобів (ТЗ) поки що здійснюється безкоштовно. Що означає це «поки», запитаєте ви. А то, що зазвичай рівень «платності» комерційних проектів прямо пропорційний їх успішності. А Авито, без сумніву, дуже успішний.

І ось з 2014 р ця компанія почала вводити досить високу плату за оголошення в розділах вакансій і нерухомості. А автотранспорт теж не до каструль відноситься, тому все можливо. Але на сьогоднішній день оголошення по всьому авторазделу безкоштовні.

Однак, на мій погляд, навіть якщо у керівництва компанії і є спокуса погріти на нас з вами руки, то здорова конкуренція в області безкоштовних інтернет-оголошень на спеціалізованих автосайтах не дасть їм цього зробити.

попереднє ознайомлення

Спершу сайт Авито потрібно буде відвідати попередньо для того, щоб:

Тепер опишу покроково процедуру попереднього ознайомлення:

1. Зайдіть на головну сторінку ( https://www.avito.ru/ );
2. У розділі «Авто» (лівий верхній кут) виберіть з п'яти підрозділів самий верхній: «Автомобілі» ( https://www.avito.ru/rossiya/avtomobili ) - тут ви можете за допомогою фільтра знайти схожі на ваш варіанти і визначити попередню ціну;
3. У самому верху правого кута є кнопка «Зареєструватися» - зробіть це, якщо хочете. На Авито можна подавати оголошення та без реєстрації, але і зареєструватися можна дуже швидко стандартно, або через шість популярних соцмереж (використовуйте непотрібні вам акаунти, які потім не шкода буде видалити або створіть спеціальний, щоб після продажу вам не докучали непотрібними вже питаннями);
4. У верхньому правому куті є кнопка «Подати оголошення» - натисніть на неї і ви потрапите на сторінку заповнення полів ( https://www.avito.ru/additem ). Якщо ви не захотіли реєструватися, то спершу потрібно буде ввести якусь електронну пошту (поки краще просто імітатор адреси, а не реальну);
5. Відкриється більш широке поле, де потрібно ввести ім'я та телефон (їх теж поки можна взяти «зі стелі»). Після введення натисніть кнопку «Продовжити»;
6. На іншій сторінці виберіть тип транспорту: автомобілі - з пробігом;
7. Відкриється сторінка, де у верхньому полі будуть ваші зазначені дані, а нижче доступні для ознайомлення всі наявні поля для введення інформації - вибору зі списків і відміток галочками;
8. Полів цих на сьогодні дуже багато. Затримайтеся тут на деякий час і складіть на папері ескіз даних, які ви будете потім тут вносити;
9. У самому низу розташоване поле для опису, поле для ціни, кнопка завантаження фотографій і поле для введення URL-адреси відео з Ютуб. Зверніть увагу на останню напис, який свідчить, що ваше оголошення буде розміщено на Авито на місяць.

Скріншоти з монітора:

Крок 1
крок 2
крок 5
крок 6

Ось і все, ви ознайомилися попередньо з усім, чим потрібно і можна переходити до безпосередньої підготовки реального оголошення.

підготовка оголошення

Відразу потрібно буде здійснити такі попередні дії:

Це я вже описував в інших статтях, ознайомтеся обов'язково.

Потім можна переходити безпосередньо до основних частин оголошення:

• Мультимедійні матеріали - фото і відео;
• Унікальне опис вашого автомобіля.

Мультимедійні матеріали

Фотосесія

На Авито допускається завантаження десяти фотографій. Обмежень по вазі окремого фото-файлу немає, в межах розумного, звичайно.

Важливо! Без фотографій ваше оголошення втрачає більше половини потенційних покупців, тому питання про відсутність фотографій не повинен навіть підніматися. Вони повинні бути обов'язково на відміну від відео.

Ви, звичайно, можете не завантажувати саме десять фотографій (одна або дві теж дуже низька кількість), але саме десять фотографій передають мінімально повне уявлення про автомобіль.

Ось що ви повинні показати на фото:

• Загальний вигляд кузова - мінімум з трьох ракурсів (спереду, ззаду і збоку);
• Підкапотний простір;
• Багажне відділення;
• Салон - вид на водійське сидіння і торпедо, окремо приладова панель і коробка передач, задні сидіння;
• Десятим фото може бути комплект всієї наявної документації.

Знімати, звичайно ж, потрібно чисту машину, час зйомки найкраще вибрати ранковий або вечірній, щоб виключити особливо яскраве сонячне світло, але і недолік освітленості теж шкідливий для якості фото.

Фоном не повинна бути брудна колія дороги або смітник - ліс, пристойного вигляду стіна, чисте шосе і т. П. Цілком підійдуть.

Фоторгафіровать найкраще якісним дзеркальним фотоапаратом, але можна застосувати «мильницю» або камеру смартфона. Щодо смартфона, до речі, можна не дуже переживати - навіть в бюджетних сучасних моделях якість фото виходить вище, ніж в сучасних бюджетних «мильниці», головне вберегти кадри від змазування тремтінням рук.

Самі фотографії дуже бажано піддати поверхневої корекції в графічних редакторах. І тут ось який я дам пораду: в редактори на корекцію (або фрілансерам-графіками, які знаються друзям і т. П.) Завантажуйте «рідні» фото-файли - ті, що ви перекинули на комп'ютер безпосередньо з пристроїв зйомки.

Тому, що саме в таких файлах міститься багато прихованої цифрової інформації про колір і т. П. Тонкощах, чому вони і такі «важкі» виходять. А якщо ви їх надумаєте викласти в соцмережі і потім перезавантажте, то можливостей для корекції залишається дуже мало.

відеозйомка

Відеозйомка не є такою обов'язковою як фотосесія, але вона теж бажана, т. К. Допомагає покупцям повніше оцінювати ваше авто, що в кінцевому підсумку заощаджує вам час на зайвих «холостих» оглядах, тому що хороший відеоролик це вже як би попередній огляд і якщо покупець приїжджає, то він швидше за все налаштований серйозно.

У відео можна показати такі моменти, на які фотосесія не здатна:

• Момент заводу двигуна (звичайно, мається на увазі відео зі звуком);
• Поведінка підвіски на купинах;
• Робота гальмівної, рульової і електричної систем;
• Різні додаткові комплектації в дії (автомагнітола та т. П.).

Знімати можна як відеокамерою, так і фотоапаратом або смартфоном. Після завантаження відео на Ютуб дуже бажано провести редагування ролика вбудованими засобами сервісу, особливо це стосується опції нейтралізації тремтіння камери.

Опис вашого автомобіля

Опис авто виділяє ваше оголошення зі всієї іншої маси, роблячи його особливим. Але мета опису на Авито не стільки в інформативності (це бере на себе система галочок-списків), скільки у встановленні з читачем оголошення довірливо-привабливою зв'язку, яка схиляє його купити саме ваше авто з, наприклад, п'яти ідентичних варіантів.

Ось на що вам тут потрібно буде звернути особливу увагу:

1. Зробіть ваш заголовок чіпляють і нестандартним, здатним зупинити увагу покупця, клікнути на ваше оголошення і прочитати його, хоча б заради інтересу.
2. Перші пропозиції основного тексту теж зробіть максимально живими, які мали до прочитання. У них бажано помістити будь-якої смислового посил про те, що покупець виграє придбавши саме ваше авто.
3. Далі, потрібно вказати причину, по якій ви продаєте машину. Вона повинна залучати покупця, а не відштовхувати його і не містити елементів явною фальші.
4. Після зробіть свій опис машини де потрібно вказати загальний стан, а також можна продублювати кількість власників, участь в ДТП, пробіг, чи потребує вкладень і т. П. Опишіть як ви зверталися з машиною, як проводили обслуговування, яку користь внесли, які вузли замінили новими.
5. Потім обов'язково вкажіть 1-2 будь-яких незначних дефекту - це запевнить покупця у вашій чесності.
6. Після дефектів слід написати які додаткові речі ви пропонуєте в якості бонусу (комплекти гуми, ключів і т. П.). Тут не особливо скупіться - люди дуже ласі на все хороше, що дістаються їм як би «даром» і це багатьох схиляє до дзвінка.
7. В самому кінці помістіть блок з потрібними вам умовами (торг у капота, посередникам не турбувати, час дзвінків і т. П.).
8. Непогано буде завершити опис парою заключних слів на зразок: «дзвоніть, не пошкодуєте» і т. П.
9. Ще ви можете продублювати свій опис у відеоролику, де все наочно покажете. У текстовому описі обов'язково це згадайте, щоб покупець переглянув відео. Відеоопісаніе в сукупності з текстовим дає дуже хороший ефект!
10. Перевірте текст на помилки і друкарські помилки.

На цьому підготовка вашого оголошення завершена і його можна публікувати.

публікація оголошення

Все що ви підготували ви повинні зібрати на комп'ютері в одній папці. Текстові дані повинні бути перенесені з паперу (якщо ви їх писали на папері) в текстовий файл. Фотографії та відео розкладені по окремих внутрішнім папок.

1. Для публікації на Авито виконайте те ж саме, що і раніше при попередньому ознайомленні, ввівши тепер уже дієві дані (ім'я, пошту, телефон);
2. Заповніть з чистового ескізу даних автомобіля всі необхідні поля галочками або іншим передбаченим способом позначок;
3. Скопіюйте та вставте в поле опису ваш приготований текст;
4. Внесіть вартість авто в призначене для цього поле;
5. Завантажте фотографії;
6. Вставте посилання на ваше відео;
7. Натисніть «Продовжити»;
8. Ви потрапите на сторінку попереднього перегляду, де перевірте ще раз всі внесені відомості. Якщо все нормально, то натисніть кнопку «Опублікувати».

Після цього ваше оголошення відразу стане доступним для відвідувачів Авито, але в той же час воно буде чекати черги перевірки модераторами. Після модерації на оголошенні з'явиться відповідна позначка.

Все, ви подали оголошення і тепер можете готуватися до можливого вступу дзвінків.

Тут потрібно попередити, що іноді, якщо ви з якоїсь причини встановіть досить низьку ціну, дзвінки можуть початися практично відразу. Це спрацьовує сторожовий софт перекупок, налаштований на відстеження вигідних продажів і повідомляє хазяїну про надходження шуканого варіанту. Ну а спілкуватися чи ні з цими представниками фауни авторинку вирішувати вам.

Скажу ще по платним опцій. На Авито є два пакети опцій: «Турбо продаж» і «Швидка продаж», вибравши які ви підключаєте додаткові можливості пакетно. Передбачено і вибіркове підключення.

Ось які це можливості:

• Тиждень виділення заголовка оголошення жовтим кольором;
• Тиждень показу вгорі результатів пошуку по фільтрам;
• Тиждень показу оголошення в відокремленому блоці;
• Шість автоматичних підняттів вашого оголошення в початок списку;
• Збільшення терміну розміщення оголошення в два рази (2 місяці).

Використовувати або не використовувати платний опціонал вирішувати вам. Але ви повинні знати, що деякі покупці інстинктивно уникають будь-яких виділених оголошень, що нагадують їм рекламні перші рядки пошукачів Гугла і Яндекса. Майте це на увазі.

Як начальник автомобіль продав

Під кінець розповім одну історію, що трапилася з моїм колишнім шефом по минулій роботі. Був у нього літній Пассат і виставив він його на Авито за цілком помірну ціну т. К. Вважав, що авто своє вже відпрацював, хоча і було в цілком пристойному стані.

Оголошення він давав як все, без маркетингових хитрощів і дзвінків майже не надходило. Шеф почав знижувати цінник, але толку від цього все одно не було. Тоді він розлютився і різко опустив вартість до рівня розбірного «шушлайка». Це, природно, моментально подіяло і на телефон стали дзвонити навперебій перекупки.

А хитрий господар кожному говорив, що йому ось той-то дає на стільки-то тисяч більше Ну і у перекупок пішла заочна конкуренція, на фініші якої Пассат пішов всього на 20 тис. Нижче ринкової перекупити з іншого регіону , За допомогою такого собі своєрідного «аукціону».

після грошового розрахунку з покупцем шеф, прокази заради, зізнався в «шахрайстві», але перекупка анітрохи не образився, повідомивши що він купив Пассат вже під готового клієнта і поімеет з цього 55 тисяч.

Якщо хтось хоче почути ще кілька цінних рекомендацій з приводу продажів на Авито, то до ваших послуг ось це відео:

Тільки акуратніше з аукціоном. Влаштувати його дуже складно без досвіду, тому якщо не вмієте, краще не робіть, а то проблем більше буде.

Корисні поради

• Якщо ваша ціна виходить точно такий, як і у інших і ви не хочете віддавати авто дешево, то зніміть всього пару тисяч. Наприклад, у всіх 300 тис., А у вас 298.500. Ціна практично однакова, але має місце психологічний фактор - це стара маркетинговий прийом, яка працює донині;
• Якщо покупець не йде, то ви можете спробувати кожен день змінювати ціну, причому в обидві сторони. Справа в тому, що деякі покупці можуть дотримуватися іншої цінового коридору в фільтрах і просто не бачити ваш варіант. Така гра з цінами може «проявити» додаткових покупців.
• Багато приховують на фото в оголошеннях держномер машини. Це абсолютне марновірство і ніякої шкоди відкриті номери господареві принести не можуть.
• Не варто погоджуватися на наполягання покупця приїхати до нього на огляд. На цей рахунок є навіть статистичні дані та вони показують, що подібна клієнтура купує тільки в 16% випадків. Тому менш клопітно мати справу з тими, хто не лінується сам приїхати до вас.
• Деякі продавці використовують на дошках оголошень деякі методи шахрайства . Наприклад, разом з основним оголошенням подають кілька фейковий, з більш високими цінами, щоб зіграти на контрасті. На Авито таке, правда, заборонено, але людей це не особливо вражає і вони клонують оголошення на всю котушку.

висновок

Зі статті, дорогі друзі, цілком очевидно, що Авито варто включати в список основних сайтів для продажу своєї машини т. К. Ресурс цей дійсно високовідвідуваний, безкоштовний і подача оголошень на ньому доступна будь-якій людині з мінімальними знаннями комп'ютера та інтернету.

А яке ваше особиста думка про Авито і взагалі про дошках оголошень в інтернеті? Воно було б дуже цікаво, впевнений, що не тільки мені. Напишіть про це або про ваш досвід використання мережі для продажу машин в коментарях.

Все, дорогі автомобілісти, буду закруглятися. Думаю, стаття вийшла інформативною і корисною. Діліться їй в соціальних мережах, запропонуйте друзям оформити підписку на блог, для економії часу.

Уважно стежте за дорогою, будьте ласкаві і ввічливі.