Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.

Джон Дэвисон Рокфеллер

Меню сайта
Финансы
Доставка из Китая
Пенсионное страхование
Политика
Новости
Реклама
Облако Тегов
Архив
Реклама
Вести экономика

Даниил Ханин о главном инструменте для стартапа — Инкубатор Академпарка

Опубликовано: 31.10.2017

Даниил Ханин о главном инструменте для стартапа

27.07.2016

Эксперт ФРИИ и HSE Startup Даниил Ханин рассказал участникам секции «Информационные технологии» о главном диагностическом орудии стартапа — Unit-экономике.

Как и другие экономические техники, механизм пришел к нам из Америки. Практика стартапов появилась в США еще в начале 80-х, вместе с Apple, Microsoft и IBM. Именно на опыте таких гигантов отточена Unit-экономика.

В двух словах Unit-экономика — это инструмент принятия решений в бизнесе на основе данных, а именно механизм расчета прибыли и убытков на одного клиента. Полученный совокупный показатель определяет, есть ли финансовый смысл в масштабировании бизнеса и где у него волшебная точка безубыточности.

Самое сложное в освоении Unit-подхода — понять, где именно просчет в данных и выводах. Например, популярная ошибка у молодых предпринимателей — начинать масштабироваться и активно вкладываться в рекламу сразу, как показалось, что все хорошо, прибыль идет и пора привлекать новых клиентов. Если расчеты, показавшие, что «все хорошо», были сделаны неправильно, то каждый новый клиент будет приносить убыток. Вкладываться в маркетинг есть смысл только после того, как экономика станет положительной.

Unit-экономика как инструмент подходит любому типу бизнеса, но особенно актуальна для стартапа. В классическом бизнесе экономику считают стандартным способом, с помощью давно разработанных правил и механизмов. В стартапах многие вещи из «классики» не работают: в компании еще нет разделения труда или ведения бухгалтерии.

«Unit-экономика — история не про бумажки, она не рассказывает, как «воронку» достигать, а говорит, что если показатель X, то ты заработаешь Y. А если тебе нужно бумажку подписать, и показатель из-за этого не выполняется, то вот пример, где надо что-то менять. Потому что если не изменишь, и показатель не увеличится, то ты не будешь таким, каким хочешь. Это просто инструмент, как у врача диагностическая карта», — рассказывает Даниил Ханин.

Профиль
Реклама
Деловой календарь
Реклама
   
p329249_energy © 2016
rss