13 березня 2016, 8:15 Переглядів: 
womanonly.ru.
Якщо компанія не проводить оцінку важливих компетенцій при підборі персоналу, це створює ризики, оскільки бізнес і повільніше розвивається, і несе непередбачені витрати. Наприклад, фірма зазнає збитків, якщо її некомпетентні аналітики правильно проводять розрахунки, але не можуть грамотно узагальнити дані. Тут важливо навчитися правильно оцінювати потенціал кандидата на певну посаду. Допоможе нам у цьому викладач B2B Academy Ірина Грабська, яка вже 20 років займається HR-консультаціями.
ЦІНА ПОМИЛОК. Щоб уникнути промахів в підборі кадрів необхідно керуватися конкретною політикою працевлаштування. "Безсистемний підхід при наймі, а тим більше - висновки, зроблені на підставі" особистої думки ", - не кращий варіант кадрової політики. Адже промахи кадрових відділів при формуванні штату обходяться дорого компаніям. Це підтверджує статистика: так, компанії в середньому за чотири роки втрачають 50% співробітників. А в деяких індустріях менеджер з продажу може досягти рівня продажів попередника тільки через два-три роки! До того ж, вартість втрати фахівця може в два рази перевищувати оплату фахівця того ж рівня. І все це - результат кадрових рішень, які, згідно з оцінками експертів, можуть бути помилковими в 3 випадках з 10 ", - роз'яснює Грабська.
КОМПЕТЕНЦІЇ. При наймі співробітників бажано використовувати методику компетенцій: цей підхід дозволяє мінімізувати ризик кадрових помилок. "Компетенція - це поведінка людини, що приводить до успіху в даній посаді. Спостерігаючи і оцінюючи цю компетенцію якісними методиками, можна зрозуміти, наскільки людина відповідає заявленим вимогам і чи зможе бути корисним компанії", - пояснює Грабська. За її словами, важливо, щоб компанії, виходячи із специфіки бізнесу, визначали компетенції для кожного співробітника.
Як приклад експерт наводить два варіанти компетенцій, які можна застосувати до співробітників відділу продажів в різних компаніях. Тобто в B2B компанії (діяльність яких спрямована на роботу з іншим бізнесом) "менеджери з продажу" повинні володіти такими компетенціями: концептуальне мислення, розуміння бізнесу, вміння організувати і планувати, прагнення працювати в команді, бажання будувати відносини, впливовість, клієнтоорієнтованість, цілеспрямованість. А у відділі продажів FMCG-компанії (займається товарами повсякденного попиту) корисні такі компетенції, як орієнтація на результат, аналітичне мислення, вміння приймати рішення, ініціативність, талант управляти конфліктами, впливовість, стресостійкість. Як бачимо, хоча обидва набору компетенцій відносяться до відділу продажів, але в залежності від діяльності компанії можуть частково або навіть кардинально відрізнятися.
ЕФЕКТ. Тому експерти вважають, що при підборі персоналу важливо спиратися на сформульовані критерії до кандидата, а не на інтуїцію. "Інтуїтивний підхід необхідно викорінювати: успішний бізнес давно використовує метод компетенцій. Відомо, що 67% ефективних компаній вдаються до методу компетенцій в підборі персоналу. А успіх такого бізнесу в наявності - згідно з дослідженнями, щорічне зростання продажів тут становить 17,5%, а збільшення прибутку досягає 10,5% протягом п'яти років ", - резюмує Ірина Грабська.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Поради підприємцям-початківцям: шукаємо ідеального співробітника". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
