Страхова компанія "РЕСО-Гарантія" створила програму, спрямовану на переманювання клієнтів "Ингосстраха" по автокаско. Конкуренти вважають, що це ефектний, але не ефективний хід.
У розпорядженні "Ділового Петербурга" опинився лист, спрямоване "РЕСО-Гарантія" своїм посередникам. У ньому повідомляється, що з 25 травня в Петербурзі діє програма мотивації агентських продажів - "Індиго". Відповідно до неї, агент, який здійснює переклад договору автокаско з "Ингосстраха" в "РЕСО-Гарантія", отримує винагороду в 2 рази вище середнього - 35% від суми угоди (стандартна комісія - 15-20%).
Примітно, що програма не афішується. В обох компаніях її наявність не підтвердили і не спростували. "Достеменно підтвердити наявність програми не можу. На сьогоднішній день втрат по портфелю автокаско ми не відчуваємо", - говорить Олексій Маргулян, перший заступник директора філії ВСАТ "Ингосстрах" в Санкт-Петербурзі
З 
"РЕСО-Гарантія" виступила проти "Ингосстраха" ато брокери більш відверті. "Як і безліч інших агентів, ми отримали пропозицію щодо участі в програмі" Індиго ", - говорить генеральний директор" Кредитно-страхового партнера "Нибелунг" Антон Баріхновскій . - Звичайно, підвищена комісія - це заманливо, і наші співробітники і власні агенти тримають в голові, що можна більше заробити, але остаточний вибір все-таки робить клієнт. Як правило, компанію готові міняти ті клієнти, які, скажімо так, за щось ображені на страховика, або ж ціна більш приваблива. Тиснути на клієнта, штучно прикрашаючи її гідності, чревате наслідками ".
"У Петербурзі публічно такі речі ще не робили, - каже Олександр Остроумов, заступник генерального директора "КИТ Фінанс Страхування" . - Не дивлячись на високу агентську комісію, немає впевненості, що програма буде успішною. Це більше схоже на піар ".
Експерти вважають, що наявність такої програми навряд чи пов'язано тільки з бізнесом. Так як підвищена комісія діє відносно тільки одного гравця.
Всього на Північно-Заході застраховано близько 500 тис. Автомобілів по каско. За експертними даними, в 2008 році у "РЕСО-Гарантія" була підписана 61,3 тис. Договорів автокаско, у "Ингосстраха" - 26,3 тис. Також в лідерах ТОВ "Росгосстрах - Північно-Захід" (разом з ВАТ "Російський Світ").
Виділіть фрагмент з текстом помилки і натисніть Ctrl + Enter
