Як відкрити скалодром і заробити на спорті

1. Історія появи і розвитку скеледромів
2. Ринок спортивного і розважального скелелазіння
3. різні сегменти
4. Сезонність
5. Види скеледромів за призначенням:
6. Опис проекту
7. Фінансові показники
8. Вибір і підготовка приміщення
9. Обов'язкові зони скалодромного центру:
10. Вибір конструкції скалодрома
11. Персонал скалодромного центру

Мода на активний спосіб життя стала плідним ґрунтом для розвитку бізнесу. Так, високу затребуваність показують проекти в форматі «доступний екстрим», що пропонують всім бажаючим перевірити себе на міцність без шкоди для здоров'я. Про те, як відкрити скалодром і зробити з нього прибутковий бізнес, розповів бізнесмен, власник скалодрома «Висота» Вадим Братський. Матеріал підготовлений за експертної підтримки виробника спортивного обладнання - компанії «Царі Спарти».

Історія появи і розвитку скеледромів

Скалодром - це штучна споруда, що імітує рельєф скелі. Конструкція скалодрома вдає із себе металевий каркас, обшитий щитами з вологостійкої фанери або комбінованого матеріалу на основі фанери й склопластику. Також існують скеледроми, поверхневе покриття яких повністю виконано зі склопластику. На всій поверхні скеледромів кріпляться лазательной зачепи, які за формою нагадують невеликі камені.

Вперше можливість займатися скелелазінням в приміщенні з'явилася у любителів активного відпочинку тільки в 1980-і роки. Саме тоді французький інженер Франсуа Савини розробив зачепи і конструкцію першого скалолазной стіни. На той момент скелелазіння в приміщенні цікавило, в основному, спортсменів і альпіністів - для підготовки до змагань і важким походів. Але відносна безпека і доступність цього заняття призвела до того, що скелелазіння в приміщенні стало популярним видом активного відпочинку у масової аудиторії.

Скалодроми як окремо стоячі спортивні атракціони відкриваються в парках, торгових центрах на поверхах з розвагами, базах відпочинку. А тренувальні скалодромние центри просувають ідею про те, що скелелазіння - це, в тому числі, найбільш цікава альтернатива фітнесу. І, таким чином, намагаються залучити на заняття не тільки майбутніх чемпіонів, а й людей, які просто хочуть підтримувати себе у формі. У той момент, коли в скелелазінні з'явилася масова зацікавленість платоспроможною аудиторією, скеледроми стали бізнесом.

Ринок спортивного і розважального скелелазіння

За даними інтернет-довідників:

• в Москві розташоване 46 скеледромів
• в Санкт-Петербурзі - 21
• в Єкатеринбурзі - 8
• в Казані - 3
• в Новосибірську - 7
• в містах з кількістю населення менше 1 мільйона жителів, найчастіше, функціонує не більше 1-2 скеледромів

Але, незважаючи на відносну свободу ринку, відкриваючи скалодром, підприємці стикаються з високою конкуренцією. Боротися за клієнта доводиться на двох фронтах: спортивному (конкуренція з фітнес-центрами, басейнами) та розважальному (конкуренція з розважальними центрами, роллер-дром).

різні сегменти

У розважальному сегменті прибутковість скалодрома залежить, перш за все, від імпульсного попиту, тому гарне місце розміщення - це майданчик з високою прохідністю людей, налаштованих на активний відпочинок і відповідні грошові витрати (парки, сквери, поверхи з розвагами в торгових центрах і т.п. ).

У спортивному сегменті для створення прибуткового бізнесу необхідно розробити програму тренувань з урахуванням потреб різних аудиторій і постійно вкладатися в розширення клієнтської бази. Цільовою аудиторією спортивного скалодрома є школярі, а також люди молодого і середнього віку, які стежать за своєю формою. Але це в теорії. На практиці школярі та їх батьки, вибираючи спортивну секцію, рідко розглядають скелелазне напрямок. А люди, які прагнуть підтримувати себе у формі, часто не сприймають скелелазіння як альтернативу фітнесу або іншим традиційним тренувань.

Пов'язано це, перш за все, з поки ще досить низькою поінформованістю людей про можливості скелелазіння. Тому перше, що необхідно зробити при відкритті спортивного скалодромного центру - провести масштабну рекламну кампанію, зробивши акцент на користь і унікальні можливості скелелазіння. Тим більше, що цей вид спорту і активного відпочинку дійсно має низку неоціненних плюсів:

• можливість почати заняття є у людей з будь-яким рівнем фізичної підготовки;
• навантаження на всі групи м'язів, що в результаті дає максимально опрацьовані рельєфи фігури;
• відсутність рутини, максимум драйву і нових емоцій;
• під час занять знімається стрес, напруга, йдуть страхи, підвищується довіра до людей (перш за все, до страхує інструкторові, від правильних дій якого залежить безпека скелелаза);
• росте цілеспрямованість і впевненість у собі, підвищуються розумові здібності, розвиваються вольові якості, дисциплінованість і відповідальність;
• скелелазіння - один з найефективніших способів адаптації дітей з обмеженими можливостями здоров'я (затримки психічного розвитку, синдром Дауна, ДЦП, аутизм), а також реабілітації спортсменів після травм;
• спортивне скелелазіння включено в програму Олімпійських ігор, відповідно, значущість цього виду спорту визнана на найвищому рівні.

Сезонність

Сезонність характерна як для розважальних, так і для спортивних скеледромів. Якщо скалодром розміщений в критому розважальному комплексі або ТРЦ, то відвідуваність, як правило, падає з настанням теплого сезону, коли люди прагнуть більше проводити часу на свіжому повітрі. При розміщенні в парку або на базі відпочинку, відповідно, навпаки: чим тепліше на вулиці, тим більше відвідувачів.

У спортивному сегменті відвідуваність, найчастіше, падає в літній період часу. Діти і дорослі відправляються на канікули і у відпустки, регулярні спортивні заняття тимчасово йдуть на другий план.

Види скеледромів за призначенням:

• Спортивні. Високі, зі складними ділянками, призначені для тренувань.
• Спортивно-розважальні. Висота від 4 метрів; призначені, перш за все, для коротких розважальних «проходів» по ​​15 хвилин, але є можливість проводити і повноцінні тренування для початківців.
• Дитячі. Висота до 3 метрів, найчастіше, є частиною дитячих ігрових комплексів, наприклад, вбудовані в ігровий лабіринт. Для забезпечення безпеки підлогу біля скалодрома вистилається матами або поролоновими кубиками. Призначені для вільного лазіння, тренування з інструктором не проводяться.

Види конструкцій скеледромів:

• Настінний скалодром. Металевий каркас кріпиться до стіни і підлоги. Поділяються на дитячі (висотою до 3 метрів) і дорослі (висотою від 4 метрів, для забезпечення безпеки використовується страховка).
• Стоїть окремо скалодром для установки на вулиці або в приміщенні. Металевий каркас може бути як плоским, так і об'ємним, наприклад, що представляє з себе куб або багатокутник. У першому випадку для скелелазіння задіюється одна широка площина, в другому - кілька площин з різних сторін, ширина одній площині - від 1,5 м. Для забезпечення стійкості отдельностоящего скалодрома використовується вантаж-противага.
• Скалодром для боулдерінгу (англ. Bouldering - лазіння по валунах). Скалодром зі складним рельєфом висотою до 4 метрів, для забезпечення безпеки спортсменів використовуються гімнастичні мати, альпіністська страховка не передбачається.

Бізнес-план і фінансова модель скалодрома

Фінансова успішність і терміни окупності скалодрома залежать, в тому числі, від регіону, ситуації на ринку, наявності конкурентів, обраної конструкції скалодрома. Розглянемо фінансовий аспект на прикладі скалодромного центру «Висота».

Опис проекту

Спеціалізація спортивного центру:

• тренування з боулдерінгу (різновид скелелазіння з акцентом на труднощі і подолання складних рельєфів) для дітей і дорослих
• дитяча школа скелелазіння
• адаптивні тренування для дітей з особливостями здоров'я
• відновлювальні тренування для спортсменів з травмами
• проведення спортивних дитячих свят (приватні дні народження, фестиваль скелелазіння, річний скелелазний табір для дітей)

Конструкція спортивного обладнання. скалодром для боулдерінгу, висота - 4 метри, довжина - 18 метрів (скалодром розташований уздовж стіни). На підлозі встановлені м'які страхувальні мати.

Місце розміщення. Московська область, г. Балашиха.

Особливості приміщення. Площа 200 кв. м, висота стель 4 метри.

Ситуація на ринку. На момент відкриття (2017 рік) в місті не було інших скеледромів, відповідно, була відсутня конкуренція.

Фінансові показники

Розмір стартових інвестицій:

1. Придбання скалодрома 2 000 000 рублів 2. Придбання спортивного спорядження і додаткового обладнання (зачепи, скельні туфлі, магнезія, і т.д) 500 000 рублів 3. Ремонт приміщення (зонування, душові, витяжка, роздягальні, зона адміністратора і т. д) до 500 000 рублів 4. Реклама (вивіска, білборди, створення сайту, розповсюдження листівок, розвиток соціальних мереж і т.д) до 500 000 рублів Разом: 3 500 000 рублів

Розмір середнього щомісячного доходу:

1. Дитяча школа скелелазіння (в середньому в школі на постійній основі щомісяця займаються до 80 осіб, 8 груп) 400.000 рублів 2. Відвідини, індивідуальні заняття, абонементи (400-500 відвідувань на місяць із середньою вартістю заняття 900 рублів) 450 000 рублей 3 . Дні народження, заходи і оренда скалодрома 100 000 рублів Разом: 950 00 рублів

Розмір середніх щомісячних витрат:

1. Оренда і комунальні платежі 200 000 - 300 000 рублей 2. Зарплата співробітників 200 000 рублів 3. Реклама 100 000 рублів 4. Інші витрати 60 000 рублів Разом 660 000 рублей

Потрібно брати до уваги, що в перші півроку роботи (а якщо старт відбувся в літній період затишшя, то і перші 6-9 місяців) клієнтів буде приблизно в 3 рази менше. І лише після завершення періоду «розкачки» при грамотному використанні інструментів реклами і маркетингу, а також при наявності кваліфікованих співробітників вдасться вийти на рівень доходів, зазначений в таблиці. З урахуванням цих застережень, планований термін окупності описаного проекту становить 2 роки.

Як форма власності для спортивно-розважального об'єкту оптимальним буде ІП або ТОВ зі спрощеною системою оподаткування.

Вибір і підготовка приміщення

Для розміщення скалодромного центру важливо вибрати світле приміщення з високими стелями. Так, для розміщення боулдерінгових скалодрома підійде приміщення з висотою стель 4-6 метрів, для вертикально розташованих спортивних скеледромів висота стель в приміщенні залежить від висоти скалодрома. Важливо, щоб в приміщенні можна було організувати душові кабіни. Ще одна обов'язкова вимога - наявність парковки.

І найголовніший фактор для успішного бізнесу - це наявність трафіку. Для цього бажано підібрати приміщення, розташоване всередині густонаселеного району, в центрі міста або поруч з центром тяжіння трафіку (великий торговий центр і т.п.).

Є й інший сценарій - відкрити скалодром в промзоні, прокачати рекламу, сформувати базу постійних гостей, а потім переїхати в центр або густонаселений район, в приміщення з більш високою орендною платою. Саме так сталося з скалодромом «Висота»: коли вся робота була відбудована і проект почав приносити очікуваний дохід, було прийнято рішення переїхати. Це сталося через рік після запуску бізнесу.

Обов'язкові зони скалодромного центру:

1. гарбероб
2. Душові кабіни та санвузли
3. Зони для відпочинку
4. Зона для проведення тренувань із загальної фізичної підготовки (розминка)
5. Зона для проведення тренувань зі скелелазіння, безпосередньо біля скалодрома

Що стосується оформлення приміщення, то в цій частині найголовніше - знайти грамотного дизайнера, який зрозуміє ідеологію проекту, розробить бренд-бук і відповідно до нього оформить приміщення. Сучасний скалодром і виглядати має сучасно, яскраво, дружелюбно. Створити цю атмосферу можна самими різними дизайнерськими засобами.

Вибір конструкції скалодрома

Скалодром, розміщений уздовж стін, вимагає індивідуального проектування, в рамках якого враховуються конфігурація приміщення, наявність арок, балок, перепадів висот на стелі. Також при розробці індивідуального проекту скалодрома можна обіграти дверні прорізи, вікна, кути і інші рельєфи.

Ідеально, якщо проектування і вибір конфігурації скалодрома збігається з етапом пошуку приміщення. Тоді компанія-виробник скалодрома виступить в якості стороннього експерта і допоможе підібрати оптимальне місце розміщення. Для центру «Висота» скалодром за індивідуальним проектом виготовляла компанія «Царі Спарти».

Стоїть окремо скалодром може бути встановлений і в центрі приміщення, без прив'язки до рельєфу стін і іншим параметрам приміщення, тому можна використовувати типовий проект.

Персонал скалодромного центру

Середня зарплата кваліфікованого інструктора скелелазіння / адміністратора зі спортивними навичками (по регіону Московська область) - 50 000 рублів на місяць.

Штат інструкторів необхідно розраховувати виходячи з потоку відвідувачів. У приміщенні площею до 200 кв. м необхідно 2 інструктора в зміну.

Кваліфікований персонал скалодрома - це люди, які мають як високі спортивні навички, так і навички продажів. І якщо другого можна навчити співробітників вже в процесі роботи, то спортивні навички повинні бути «встановленою опцією». Ідеально, якщо в команді будуть працювати сертифіковані інструктори зі скелелазіння. Для цього необхідно пройти навчання в організації, що має ліцензію на ведення освітньої діяльності за відповідною спортивному напрямку. Зокрема, на базі Федерації скелелазіння Росії існують курси інструкторів, навчання проводиться в Москві.

В цілому, абсолютно всі співробітники скалодромного центру повинні володіти спортивними навичками і самі займатися скелелазінням. Це стосується не тільки інструкторів, а й, наприклад, адміністраторів, які приймають заявки і спілкуються