Як заробити на виробництві дверей авторського дизайну
IT-інструменти, які використовуються в проекті Doors Brothers
- Houzz.ru
У діловій термінології є поняття «бізнес в стилі фанк» - це коли покупка, продаж, просування і виробництво чого-небудь приносять задоволення всім учасникам процесу, а креатив і оригінальна ідея цінуються трохи вище грошей і прибутку. Приклад фанки-бізнесу по-Ростовського - два колишніх музиканта побачили підйом на дизайнерському ринку меблів, знайшли там вільну нішу, заснували мануфактуру, назвалися братами і налагодили беззбиткове виробництво колорітнейших дверей в стилі лофт.
Досьє
Владислав Рудницький, 42 роки. Співзасновник компанії. Народився в Ростові-на-Дону. Навчався на істфаку РГУ. До запуску власного бізнесу працював арт-директором, промоутером масових заходів. Співзасновник студії дизайну інтер'єру 13 lab design. Неодружений. Олександр Малахов, 40 років. Співзасновник компаній Doors Brothers Manufactory і 13 lab design. Народився в Ростові-на-Дону. Закінчив Ростовське художнє училище ім. Грекова. До запуску власного бізнесу працював графічним дизайнером. Одружений, двоє дітей. Doors Brothers Manufactory - це проект з виробництва дизайнерських дверей в різних стилях (лофт, рустик, вінтаж, сканди, еко). Заснований в 2015 році. Можна замовити моделі як по каталогу, так і за індивідуальними розмірами і зразкам.
потужний запив
Цю історію слід було розповісти хоча б для того, щоб заспокоїти батьків, чиї діти вважали за краще чарівним переливам арфи електрогітару з дисторшном: немає, життя на цьому не закінчується! Давно вже немає групи Wind Hearse, де Владислав Рудницький і Олександр Малахов, зате все більше чуємо голос - виробництва брутальних дизайнерських дверей від колишніх ростовських металістів.
До інтер'єрного дизайну друзі йшли різними шляхами. Олександр, випускник ростовського худучіліща, спочатку верстав журнали, пробував себе в графічному дизайні. Владислав, хоч і навчався серйозно музиці (школа імені Глінки, акордеон), подався в рекламу, звідти - в клубні арт-директори, зрозумів, що не виходить працювати під чиїмось керівництвом і став сам організовувати різні заходи - дискотеки, рейвах, концерти .
Де заходи - там і інтер'єри, де інтер'єри - там і дизайн. У 2004 році приятелі заспівали знову, зайнявшись оформленням комерційних закладів. Свою дизайн-студію ростовці назвали, акцент зробили на креатив.
Рідкісний інтер'єр, оформлений ростовскими дизайнерами, обходився без ефектною авторських меблів: стелажі з куточка, подстолья з водопровідних труб, дивани з палет.У тому ж брутальному стилі було зроблено кілька дерев'яних дверей з металевими вставками.Наступним етапом спільної творчості стало створення власного бренду Doors Brothers Manufactory - майстерні з випуску дизайнерських дверей.Важко оцінити сьогодні геніальність ростовського нейминга, але з тих пір колоритні бородані змушені всім пояснювати, що вони насправді - не брати, хоч і знайомі з 16 років.Точніше, брати не по крові, а по духу.«Мені завжди подобалася американська манера виробництва штучного продукту - невелика компанія, у якої є свої традиції, характер і історія» - розповідає Владислав.
Може, і не було б ніякої Doors Brothers Manufactory, якби не розгорається криза. Інтер'єрний ринок в регіонах затих. Основні замовники «братів» - бари і ресторани - економили бюджети. Дизайнери почали вивчати нові, суміжні ринки і помітили, що в Росії росте попит на авторські меблі ручної виробництва. У цій сфері вже сформувалася серйозна конкуренція, штовхатися з іншими майстрами ростовчанам не хотілося. Вони подивилися на двері - і побачили вільну нішу.
Ручна робота
Російський ринок дверей, запевняють підприємці, насичений фабричними виробами вітчизняного виробництва. Преміум-сегмент зайнятий італійської класикою. Для своїх інтер'єрних проектів Владислав і Олександр замовляли двері в столярних майстерень. Найчастіше, це були інтер'єри в модному стилі лофт, так що тема першої колекції виникла сама собою.
«Звичайно, двері на замовлення робили і до нас, але це був« індпошиття », а ми випустили колекцію. Строго кажучи, ми взагалі не столярна майстерня. Ми виробляємо дизайнерський продукт у формі дверей. Цей ринок - меблевого, промислового дизайну - в країні поступово заповнюється. Є цілий. Але ми і в нього не вписуємося, тому що не маємо промислового виробництва - все робиться вручну ».
Зазвичай для проектів в стилі лофт російські дизайнери використовували старі двері після реставрації. Нерідко їх везли з Європи і Штатів - особливо, якщо мова йшла про навісних навісних дверях.
За кордоном цей ринок живіше - там існує чимало майстерень, які роблять вантажні двері.У тій же Америці популярні вироби з відновленого дерева - коли старі дошки чистяться, шліфуються і використовуються повторно.«Мені дуже подобаються хлопці з - це невеликий сімейний проект з виробництва традиційної американської меблів з відновленої деревини, - розповідає Владислав.- Таке ставлення до історії і матеріалу викликає повагу.Ми теж думаємо зайнятися відновленим лісом - як-небудь в майбутньому ».
Історія - хвора тема для донських дизайнерів. Дореволюційний Ростов-на-Дону був дуже красивим містом, ще можна подекуди бачити старі двері -. З кожним роком їх залишається все менше.
По ходу п'єси
Стартова колекція Doors Brothers Manufactory була зроблена в індустріальному стилі лофт. Попит на нього прийшов в Росію з Заходу. Легковажний інтер'єрний ринок не стурбований пошуком національної ідеї, тут панують світові тренди. Двері в стилі лофт - це самостійна стильова одиниця. Вона сама по собі здатна сформувати атмосферу старого промислового приміщення.
Як такої першої колекції дверей від ростовської мануфактури в природі не існувало - замість них фігурували більш дешеві прототипи, зразки дизайну. Спочатку їх було шість, сьогодні - сім лофтового моделей і дві комірних модифікації. Прототипам влаштували фотосесію, розкручувати бренд вирішено було в соцмережах. Перші клієнти прийшли через і. По-справжньому технологія відпрацьовувалася на перших замовленнях.
«Стартовий бюджет у нас був мінімальний, зате повністю свій - близько 100 тисяч рублів. Ці гроші пішли на виробництво зразків і фотосесію. Сайт ми зробили на основі движка houzz.ru, там все дуже просто. Просування - інтернет-маркетинг і соціальні мережі »- розповідає Владислав.
Майстерня почала працювати у вересні 2015 року.Першу двері ростовці відправили московським магазину led7.ru, який, в свою чергу, її продав приватним замовникам.Сьогодні цей магазин є партнером Doors Brothers Manufactory - за комісійні пропонує їх продукцію столичним покупцям.Як це робиться
На даний момент під маркою Doors Brothers Manufactory випущено близько 20 дверей і ще стільки ж перебуває в роботі. Середня ціна двері в зборі - 50 000 рублів. Це набагато дорожче, ніж коробка і полотно з МДФ під плівкою. Але, по-перше, мова йде про дизайнерському продукті. А, по-друге, дерев'яні двері може прослужити більше ста років.
Економіка ростовської мануфактури - гімн мінімізації ризиків. Мало того, що стартовий бюджет дорівнював вартості двох дверей, так ще й виробництво влаштовано беззбиткове. Двері виготовляються під замовлення по повній передоплаті, тому прибуток підприємства залежить тільки від обсягу замовлень.
Полотна по заданих розмірах роблять підрядники-столяри, фарбують - маляри, а вже доводять до розуму дизайнери.На забарвлення, обробку, старіння, вставку скла, металу, сітки йде від двох до трьох тижнів.Найдовший етап - це фарбування і механічна обробка.Крім естетичних властивостей, про т якості обробки залежить, поведе полотно через пару десятиліть чи ні.Ефект «бувалої двері» досягається за допомогою патинування і багатошарової забарвлення різними відтінками - здається, ніби фарба злізла з роками. На історичних, вантажних дверях ми найчастіше бачимо емаль. Це у всіх сенсах минуле століття. Ростовці використовують більш сучасні італійські фарби, швидковисихаючі нітроемалі.
Ліс підприємці відбирають разом з підрядниками. Використовується три породи дерева: слухняна сосна - своєрідний економ-клас, ясен з красивою фактурою - для естетів, і дуб - преміальна класика. Сосну закуповують Ульяновськ і Брянська, дуб та ясен - з середньої смуги, Кавказу і півдня. Деревина зберігається на складі постачальників, зберігається в сушці.
Фурнітуру майстерня замовляє через інтернет-магазини, в тому числі з-за кордону. В умовах падаючого рубля цей вибір - завжди питання компромісу. Наприклад, ростовці сьогодні використовують якісні китайські заклепки. Можна використовувати німецькі, але вони дорожче в 30 раз, а це значить, що двері виросте в ціні на 3 тисячі рублів.
У виробництві дверей Doors Brothers Manufactory крім дерева, фарби, масла і лаку використовуються: кольорове армоване скло, накладки з латуні, зістарені клепки (в т.ч. під іржу), вантажні латунні ручки, металева решітка з сіткою рабиця, состареннние ретро-таблички з металу, вантажні ручки кольору слонової кістки з латунним замком, керамічні ручки з кракелюр, латунні петлі, вставки зі скла з декоративним логотипом і т.д.
Металеві таблички «під 50-е» для майстерні роблять пітерські партнери, состаривают їх вже в Ростові. Кожна з представлених на сайті моделей може бути дороблена під клієнта: розмір, забарвлення, фурнітура і т д.
Основні витрати студії - маркетинг і пошук клієнтів. Продажі йдуть через сайт і партнерів, «брати» діляться комісією з дизайнерами в інтер'єрних салонах і будівельних компаніях.
Столярна майстерня та малярний цех виведені на аутсорсинг, хоча і працюють під постійним контролем «братів».У проекті бере участь п'ять осіб: Владислав відповідає за менеджмент і продажу.Олександр - за дизайн і технологічний контроль, Оксана - за інтернет-маркетинг, Роман і Геннадій - за виробництво дверей.Перші пофарбувати дизайнери роблять особисто, самі пробують нові кольори.Коли технологія відпрацьована, вона передається підрядникам.Бухгалтерія - на аутсорс.Торг недоречний
«Раніше я й уявити собі не міг, що можна взяти і дистанційно вийти на федеральний ринок, за допомогою одного тільки інтернету, - зізнається Владислав, - А вийшло, що за п'ять місяців ми вже відправили двері в Москву, Петербург, Новосибірськ, Йошкар- Олу, Краснодар. За одним замовленням зробили для Казахстану та Німеччини. Двері доставляємо транспортними компаніями, за доставку платять клієнти ».
Основні клієнти ростовчан - це дизайнери інтер'єрів і приватні особи, які шукають нестандартний продукт. Перші - це професіонали, які точно, до відтінку і міліметра знають, що їм потрібно. Другі - специфічна аудиторія, люди з яскраво вираженою індивідуальністю. Вони люблять все незвичайне, авторське і красиве.
Близько 20% замовлень на двері генерує власна студія дизайну. Непогана конверсія.
Просування побудовано за двома принципами - точкового і мережевого.У першому випадку шукаються конкретні проекти, яким пропонується конкретна продукція.У другому задіяні соціальні мережі і мережної піар.Оскільки на интерьерном ринку все всіх знають через два рукостискання, то все частіше клієнти виходять на ростовчан самі.Продажами займаються самі власники бізнесу: це дає можливість вивчати попит.
Більшість клієнтів вибирають двері білого кольору - це пов'язано з модою на світлі інтер'єри, скандинавський дизайн. Хоча Олександру, як головному художнику проекту, більше за інших подобається модель №7 з лофтового колекції - червона, в голландському стилі. Насправді вона не просто червона - під червоним шаром є зелений і чорний, все разом і дає кінцевий відтінок.
Забавно, що у самих «братів» дверей власного виробництва немає. Олександр ще тільки будує свій будинок, а у Владислава, який живе в мансарді, всього одні двері - вхідні.
Двері в стилі лофт особливо люблять закладу. Так, продукцію Doors Brothers Manufactory можна побачити, наприклад, в ростовських ресторанах «Ялла» або «Осака» до афе-кондитерської «Coffee & Co» в Єйську.
В очікуванні конкурентів
Сьогодні «брати» працюють над новими колекціями - вони будуть в стилі рустик і сканди. Цей бізнес залежить від попиту, від трендів на интерьерном ринку, - пояснює Владислав. Якщо ринку знадобляться двері в прованської стилістиці - значить, буде прованс (еко, вінтаж, двері комор і т.п.) - але в авторській обробці.
У планах - розширення партнерської мережі і зростання виробництва.
«Ми плануємо захопити федеральний ринок. Серйозних конкурентів поки немає. Вони, звичайно, з'являться - це ринок. Але це не проблема. Навіть якщо завтра сто майстерень почнуть робити схожі двері, наші все одно залишаться унікальними, бо мають авторський дизайн ».
Крім того, у «братів» є існуючий інтер'єрний бізнес, зараз вони, наприклад, оформляють бутик-готель Old House. Студія дизайну поки приносить більше доходів, ніж мануфактура, а й остання набирає обертів. У поєднанні цих проектів ніякої проблеми підприємці не бачать. Одні плюси.
Читайте також:
Як запустити школу теслярів для дітей і дорослих. Як заробити на виробництві харизматичною кухонного начиння.
