- Короткий огляд ринку
- Автомат проти бутлі
- Вид, пристрій і обслуговування
- Приблизний розрахунок вкладень
- Перспективи бізнесу на периферії
Ринок чистої питної води вважається перспективним, попит на неї постійно зростає. Вендингові автомати претендують на істотну частку цієї ніші, так як знижують собівартість літра в 4 рази.
Вендинговий автомат з продажу та очищення води має всі шанси до того, щоб скласти серйозну конкуренцію продажу її в пляшках, і фірмам з доставки додому. За даними маркетингових досліджень, чисту питну воду набуває кожен 10-ий покупець супермаркету взимку, і кожен 5-ий - влітку. Чим вона дешевше, і чим простіше зробити покупку, тим краще для споживача. Для підприємців цікавий низький поріг входу в бізнес - до 150 000 рублів.
Короткий огляд ринку
Продажі бутильованої води в Росії збільшуються, хоча обсяг цього ринку значно менше, ніж в розвинених європейських країнах. Так, за даними маркетингового дослідження компанії Nielsen, за 2014 рік обсяг продажів збільшився на 6%, на частку питної столової води припадає 36%. Її виробляють більше 200 вітчизняних підприємств, 76% з них зосереджені в Центральній частині і Північно-Кавказькому окрузі (рис.1).
Малюнок 1. Виробництво бутильованої води в 2015 році в розрізі по ФО. За даними «Експрес-Огляд».
Вартість 1,5 літрового бутля в середній ціновій категорії становить 30 - 40 рублів, сегменті економ класу - до 30 рублів. Частка дорогої імпортної продукції займає всього 10% ніші. Це дуже привабливий ринок для інвесторів: виробництво дешеве, ризики низькі, націнка висока. Попит на продукцію зростає - люди побоюються наслідків вживання водопровідної води, більшість інженерних мереж експлуатується ще з часів Радянського Союзу.
Апарат з продажу очищеної води - вже частина російського побуту, і ясно, що цей напрямок торгівлі має хороші перспективи. Перш за все, тому, що ціна виходить набагато нижче - до 5 рублів за літр, і ходити далеко не треба - його можна поставити, де завгодно.
Автомат проти бутлі
У магазинах рідко продається вода в упаковках більше 5 літрів. Купувати 1,5 літрові пляшки незручно, та й виходить дорого. Адже вона використовується не тільки для пиття, а й для приготування їжі - що, до речі, практикується все частіше. Тому послуги з доставки 19 літрових бутлів на будинок - досить прибуткова справа. Однак автомат з очищення води - ще зручніше для покупців, тому що не треба заздалегідь робити замовлення, чекати доставку у встановлений час, зберігати порожню тару для обміну. Для підприємця - це вигідно подвійно. організація і зміст транспортної служби , Штату диспетчерів, вантажників обходиться дорого.
Головне, про що потрібно пам'ятати: дохід вендінгового апарату прямо залежить від вдалого розташування. Де їх зазвичай встановлюють:
- у дворах, в центрі житлового блоку на 3 - 5 будинків;
- в точках «з'їзду» з магістралі в спальний район;
- в місцях масового проходу від зупинок до житлового масиву;
- в активно відвідуваних магазинах, аптеках, на ринках.
Встановлені на вулиці апарати вимагають антивандального захисту, краще, якщо вони розташовуються під навісом, дахом кіоску. Найперспективніший місце для розміщення - новобудови в спальних районах, відразу з кількох причин.
- в будинках поліпшеного планування є великі холи, сходові майданчики, місця для розміщення обладнання, інформації;
- в нових районах зазвичай не вистачає магазинів, немає супермаркетів, вони віддалені від центру - доставка туди обходиться дорого;
- мешканці таких будинків зазвичай активні молоді та люди середнього віку - вони легко звикають до новинок, цінують час, стежать за харчуванням;
- для покупців це дуже зручно - вони не залежать від часу, в будь-який час дня і ночі можна купити необхідну кількість води, не виходячи з дому.
- в заселених будинках зараз завжди створюється ТСЖ (КК) - домовитися з ними нескладно, вони зацікавлені в доході від здачі площ в оренду.
На перший погляд такий товар, як вода, не вимагає реклами. І все ж, деякий кількість яскравих буклетів, листівок в під'їздах, поштових скриньках - безумовно, принесуть користь. Інша річ - якість. Поруч з автоматом бажано повісити роз'яснюють банер, на якому детально і красиво відобразити всю схему очищення. Це приверне увагу, порушить цікавість і бажання спробувати. Доступна ціна, зручність обслуговування, чистота і смак води завершать справу - до хорошого звикають швидко. Для підвищення довіри покупців не завадить вказати розклад (графік) заміни фільтрів.
Відповідно до ЦК (ч.2, ст.498) поблизу торгового обладнання повинна бути розміщена обов'язкова інформація. До неї відноситься: вказівку реквізитів продавця, місце його знаходження, телефон для зв'язку, режим роботи. Крім того, має бути присутня інструкція про правила користування пристроєм, порядку оплати, пред'явлення претензій.
Вид, пристрій і обслуговування
Як влаштований автомат для очищення води, і що потрібно для його обслуговування? Розглянемо принцип роботи на прикладі російської моделі «Aquatic WA-400Y» (рис.1). Він дуже компактний за розмірами: всього 0,7 × 0,8 м, і висотою 1,85 м. При цьому вміщує бак об'ємом 100 літрів, і видає 1 700 - чистої води на добу. Для роботи потрібно лише підключення до стандартної електромережі 220 Вт, і до водопроводу. випускається компанією «VendShop» , Що спеціалізується на виробництві вендінгових апаратів практично для всіх видів торгівлі (один з найпопулярніших - по продажу газованих напоїв ).
Малюнок 2. Форма торгового апарату з продажу питної води зсередини і зовні.
Система фільтрації включає 8 ступенів очищення. Вона заснована на зворотноосмотичної принципі: вода під тиском послідовно проходить через спеціальні мембрани, які відступають від її мінеральних домішок, солей, іржі, і надходить в накопичувальну ємність. За допомогою насоса вона подається в нішу для видачі, яка розрахована на використання тари будь-якого обсягу: від склянки до бутлі об'ємом 19 літрів. При обробці з неї видаляються шкідливі речовини: нітрити, кадмій, ртуть, хлор, нейтралізуються сторонні запахи (рис.3).
Обслуговування мінімальне: фактично воно зводиться до регулярної заміні фільтрів. Вендингові апарати нового покоління комплектуються сучасними купюро- і монетоприймача, контроль за роботою полегшують технології GSM. За допомогою програмованих функцій можна в віддаленому доступі отримувати інформацію про спрацювання датчиків (засмічення, удару), про необхідність інкасації, блокування автомата, проаналізувати статистику продажів. Якщо додатково використовувати для ведення обліку і бухгалтерії сучасні «хмарні технології», то контролювати бізнес можна з мінімальними витратами часу.
Малюнок 3. Багатоступенева система очищення води і внутрішній устрій автомата.
Ознайомитися з технічними характеристиками автомата .
Приблизний розрахунок вкладень
Розрахуємо обсяг вкладень в бізнес з продажу питної води, і термін окупності обладнання (табл. 1). Наприклад, вартість розглянутого вище автомата «Aquatic WA-400Y» - 148 900 рублів. Вихідні дані для прикладу:
- за статистикою середня сім'я з 3 чоловік купує близько 270 літрів води на місяць - 9 л / д;
- щодня послугами одного апарату користуються приблизно 10 сімей - 270 л / д;
- тариф на холодну воду в регіоні - 19 руб. / м3; продажна ціна 1 л - 5 рублів.
- Собівартість 1 л: 81 557/98 550 = 0,83 руб., Що більш ніж в 5 разів нижче продажної ціни.
- Виручка за рік 98 550 × 5 = 492 750 руб.
- Прибуток до сплати податків: 411 193 руб.
вид витрат
Ціна, од. вим.
Обсяг (рік)
Сума (рік), руб.
Закупівля водопровідної води
19 руб. / М3
270 × 365 = 98 550 к / 98,6 м3
1 872, 45
заміна фільтрів
31 397
31 397
електроенергія
4 руб. / КВт * год
45 кВт / міс. × 12 = 540
2 160
Оренда місця
3 000 руб. / Міс.
3 000 × 12 = 36 000
36 000
Обслуговування модуля GSM
1 000 руб. / Міс.
1 000 × 12 = 12 000
12 000
Разом:
81 557
Виходить, що один автомат з продажу води окупає себе протягом 4 - 5 місяців.
Відповідний вид діяльності - «Роздрібна торгівля поза магазинами», наприклад, КВЕД - 47.99. якщо зареєструватися як ІП , То можна застосовувати ССО або ЕНВД (Якщо це допускається місцевим законом).
Перспективи бізнесу на периферії
Аналітики ринку підрахували, що зараз на території Росії встановлено близько 165 000 вендінгових автоматів, а до 2020 року - прогнозують подвоєння їх числа. Велика частина зосереджена в Москві і Санкт-Петербурзі (рис. 4). За даними торговельної площадки «Allbiz» (електронна) за перші 4 місяці 2016 обсяг продажів досяг піврічного рівня минулого року. При цьому зростає число покупців з регіонів: Красноярського краю, Єкатеринбурга, Кіровської області.
Малюнок 4. Кількісний розподіл вендинга в Росії. За даними «Коммерсант.ru», червень 2016 року.
У середніх і великих містах ця ніша практично вільна. Маркетологи вважають, що для міста з населенням 500 тис. Чоловік - ємність ринку становить близько 250 автоматів одного виду. У місцях розвиненого туризму цифра може бути вище. З огляду на відносно невисоку вартість обладнання, простоту ведення бізнесу можна розглядати вендінговий бізнес як досить перспективний для розвитку в малих містах . До того ж багато виробників продають обладнання в розстрочку.
