Факт залишається фактом, боротьба НТВ-Плюс і Триколор ТВ нам на благо.
А чому?
Друзі, ціни на пакети то падають!
Гаразд все по конкретніше ...
З 1 травня 2014 р після запуску супутника «Експрес-АТ1», НТВ-Плюс запустила на ньому пакет «Лайт Схід» (зона охоплення - Урал і Сибір до Чити), вартістю ті ж 29 руб. в місяць, але вже з 47 каналами.
Радість що каналів 47 ...
Пакет «НТВ-Плюс» ... «Лайт Захід» доступний абонентам, також знаходяться в зоні дії супутників Eutelsat 36А і Eutelsat 36В (в європейській частині РФ і на Уралі, крайня східна точка - Сургут).
На VI конференції партнерів «НТВ-Плюс», яка проходила 19-22 червня 2014 р телекомпанія вперше за довгий час оголосила кількість абонентів.
Директор з маркетингу та продажів ВАТ «НТВ-Плюс» Олексій Журавльов повідомив, що на початок червня 2014 воно склало 800 тис.
При цьому за підсумками вересня 2013 року компанія обслуговувала 560 тис. Абонентів, іншими словами, приріст абонентської бази «НТВ-Плюс» за час дії 29-рублевого тарифу перевищив 40%.
«Ми хочемо як мінімум подвоїти кількість підключаються за місяць абонентів», - заявив Олексій Журавльов. Приріст в 240 тис. Передплатників за останні вісім місяців означає середньомісячні підключення 30 тис. Комплектів супутникового ТБ, таким чином, «НТВ-Плюс» має намір підняти мінімальну планку до 60 тис. Підключень в місяць.
Для цього «НТВ-Плюс» 22 червня почала федеральну рекламну кампанію, яка включає друковану пресу, радіо і ТБ (телеканали НТВ, ТВЦ, СТС і «Зірка»).
Ця кампанія орієнтована на цільову аудиторію у віці від 25 років, при тому, що існуючі абоненти «НТВ-Плюс» в основному представляють вікову категорію 40+.
За словами Олексія Журавльова, завдання рекламної кампанії - подолати стереотип сприйняття «НТВ-Плюс» як оператора з дуже високою абонентською платою, зберігши при цьому імідж оператора з високою якістю послуг.
Найрадикальнішим кроком «НТВ-Плюс» після жовтневого обвалу тарифів стало зміна системи дистрибуції абонентських комплектів і приймальних пристроїв (ресиверів і CAM-модулів).
«Колишня система дистрибуції була націлена на нарощування абонентської бази», - сказав генеральний директор «НТВ-Плюс» Ілля Ситковский.
В рамках нової системи «НТВ-Плюс» створює по всій країні мережу регіональних складів, де дилери і установники зможуть купувати обладнання за фіксованими цінами.
Перші склади вже організовані на базі партнерів «НТВ-Плюс», мають статус регіональних центрів. За даними керівника управління з продажу «НТВ-Плюс» Костянтина Лебедєва, таких регіональних центрів налічується 38.
Крім того, роль регіональних складів будуть виконувати всі п'ять філій «НТВ-Плюс» (в Петербурзі, Ростові-на-Дону, Самарі, Єкатеринбурзі і Новосибірську), які до сих пір працювали тільки з абонентами.
У бесіді з репортером ComNews Олексій Журавльов додав, що телекомпанія має намір довести загальну кількість складів в регіонах приблизно до 70, і вже веде пошук і відбір партнерів для відкриття яких бракує 27-30 точок.
«В першу чергу ми будемо створювати склади в тих регіонах, де« НТВ-Плюс »найменше представлена», - уточнив Олексій Журавльов.
За інформацією Костянтина Лебедєва, поки лідерами за кількістю підключень до мережі «НТВ-Плюс» є Москва і Московська область (понад 24% від загальної кількості нових підключень), Південний і Центральний федеральні округи (менше 24% і 18% відповідно).
Костянтин Лебедєв додав, що з «НТВ-Плюс» працює 4159 установників приймального обладнання (дані на 31 травня 2014 г.).
Доставкою обладнання до всіх регіональних складів займеться ексклюзивний агент «НТВ-Плюс» - ТОВ «Універсал Коммунікатіонс» (Universal Communications), в особі дочірньої компанії - ТОВ «Універсал Спортс».
За словами виконавчого директора Universal Communications Ігоря Свірського, кожен установник має право заплатити за безготівковим розрахунком його компанії за обладнання «НТВ-Плюс» і отримати його на будь-якому регіональному складі, або може купити обладнання (і за готівку, і за безготівковим розрахунком) в одному з 38 регіональних центрів «НТВ-Плюс».
«До сих пір чим далі від Москви, тим гірше було доступно обладнання« НТВ-Плюс »за фіксованими цінами, - говорить Костянтин Лебедєв. - Відтепер єдина оптова ціна діє по всій країні, зі знижками за обсяг закупівлі ».
Ціна на ресивер «НТВ-Плюс» (виробництва Sagem і Opentech) для партнерів і установників сягає 3400 руб. при покупці від 1 до 19 терміналів, 3300 руб. - від 20 до 149 штук, і 3200 руб. при покупці 150 терміналів і більш.
Оптові ціни на CAM-модулі по тій же шкалі складають 2000 руб., 1950 руб. і 1900 руб.
Зафіксувавши оптові ціни, «НТВ-Плюс» змінила і систему винагороди партнерів.
Раніше кожен з них після закінчення кварталу готував звітні документи, направляв поштою в головний офіс «НТВ-Плюс» і чекав винагороди кілька тижнів (а іноді і місяців, якщо пошта підводила або в документах виявлялися помилки).
Сума винагороди становила 480 руб. за кожне підключення, за умови підключення більш ніж 150 абонентів в квартал.
«Тепер ми пропонуємо установників заробляти більше і відразу - на різниці оптової та роздрібної ціни», - повідомив Костянтин Лебедєв.
З урахуванням рекомендованою роздрібною ціни ресивера 4700 руб. установник може відразу заробити 1300-1500 руб., плюс ще до 1200 руб.
«НТВ-Плюс» дозволяє йому взяти з абонента за додаткове обладнання (антену, конвертор, 10 м кабелю і кріплення).
При збереженні динаміки нових підключень, які «НТВ-Плюс» продемонструвала з жовтня 2013 року по травень 2014 р компанія завершить рік з абонентською базою понад 1 млн користувачів, а при запланованому подвоєнні темпів - з 1,2 млн передплатників.
Це все одно істотно менше, ніж у «Тріколора ТВ», який щомісяця підключає в середньому по 110 тис. Абонентів.
За оцінкою ComNews Research, до початку червня 2014 г. «Триколор» обслуговував 10,7 млн активних абонентів. При цьому Ілля Ситковский вказує, що ARPU у «НТВ-Плюс» істотно вище середньоринкового.
Євген кінцеві, директор калузького партнера «НТВ-Плюс» - ТОВ «СатКон», - вважає нову систему дистрибуції і винагороди розумною.
Його компанія просуває і обладнання «Тріколора», але Євген кінцеві каже, що сам рекомендує потенційним користувачам супутникового ТБ купувати «НТВ-Плюс».
Він зазначає, що близько 2/3 покупців супутникового ТБ не мають переваги по оператору, і рекомендація продавця часто стає вирішальною.
Боротьба між НТВ-Плюс і Триколор ТВ.
Менеджер ТОВ «Багатопрофільна фірма« Астрахань-Телефоника »Кирило Жогін вважає, що з моменту, коли« НТВ-Плюс »запустила тариф 29 руб., Продавати« Триколор »не має сенсу.
Йому опонує директор з продажу кіровського ТОВ «К-Сервіс» Сергій Русинів (його компанія просуває обладнання супутникового ТБ компаній «Триколор», «НТВ-Плюс» і «Оріон Експрес»).
За словами Сергія Русинова, масштабна рекламна кампанія «Тріколора ТВ», що йде вже тривалий час, привертає все нових і нових абонентів.
Олександр Лабазов, директор краснодарського ТОВ «Інсат» (торгова марка «Giraffe.Антенни»), вважає останнім, але сильною конкурентною перевагою «Тріколора ТВ» наявність 29 каналів в форматі HD (24 з яких доступні в спеціальному пакеті «Максимум HD» за 900 руб. на рік).
Багато установники називають ще одна перевага «Тріколора» перед «НТВ-Плюс» для нових абонентів. «Триколор ТВ» пропонує 45 днів безкоштовного перегляду всіх пакетів з моменту підключення нового передплатника, а «НТВ-Плюс» - тільки сім днів.
«Багато хто ставить супутникове телебачення після ремонту і купують комплект заздалегідь. Тому людям важливо мати можливість платити не відразу, а хоча б через місяць після покупки », - говорить представник компанії-установника з Петербурга.
За оцінкою J'son & Partners Consulting, до початку 2014 року в Росії супутникове ТБ дивилося 13,1 млн російських домогосподарств. При цьому ще 18,3 млн домогосподарств зробили вибір на користь кабельного телебачення і 3,7 млн дивляться IPTV.
Таким чином, платне ТБ дивиться вже 35,1 млн домогосподарств в країні. Загальна кількість приватних домогосподарств в РФ становить близько 55 млн, і очевидно, що зростання ринку платного ТБ сповільнюється (особливо з урахуванням розширення охоплення мережі другого ефірного мультиплексу).
Якщо в минулі роки ринок супутникового ТБ збільшувався на 15% в рік, то останнім часом ці темпи скоротилися до 4-6%.
Олексій Журавльов вважає, що фаза зростання ринку супутникового телебачення в Росії триватиме ще два-три роки.
«Після цього почнеться переділ ринку, боротьба між операторами за існуючих користувачів, - прогнозує директор з маркетингу та продажу« НТВ-Плюс ».
- Це складна боротьба, роль ціни відійде на другий план, а на перше місце вийдуть якість контенту і сервісу ». Олексій Журавльов вважає, що в результаті на російському ринку залишиться два-три федеральних провайдера послуг супутникового ТБ, як це сталося в США і більшості країн Європи.
Удачі, Друзі!
Схожі статті по збігів:
А чому?
