Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.

Джон Дэвисон Рокфеллер

Меню сайта
Финансы
Доставка из Китая
Пенсионное страхование
Политика
Новости
Реклама
Облако Тегов
Архив
Реклама
Вести экономика

Главная Новости

Даниил Ханин о главном инструменте для стартапа — Инкубатор Академпарка

Опубликовано: 31.10.2017

Даниил Ханин о главном инструменте для стартапа

27.07.2016

Эксперт ФРИИ и HSE Startup Даниил Ханин рассказал участникам секции «Информационные технологии» о главном диагностическом орудии стартапа — Unit-экономике.

Как и другие экономические техники, механизм пришел к нам из Америки. Практика стартапов появилась в США еще в начале 80-х, вместе с Apple, Microsoft и IBM. Именно на опыте таких гигантов отточена Unit-экономика.

В двух словах Unit-экономика — это инструмент принятия решений в бизнесе на основе данных, а именно механизм расчета прибыли и убытков на одного клиента. Полученный совокупный показатель определяет, есть ли финансовый смысл в масштабировании бизнеса и где у него волшебная точка безубыточности.

Самое сложное в освоении Unit-подхода — понять, где именно просчет в данных и выводах. Например, популярная ошибка у молодых предпринимателей — начинать масштабироваться и активно вкладываться в рекламу сразу, как показалось, что все хорошо, прибыль идет и пора привлекать новых клиентов. Если расчеты, показавшие, что «все хорошо», были сделаны неправильно, то каждый новый клиент будет приносить убыток. Вкладываться в маркетинг есть смысл только после того, как экономика станет положительной.

Unit-экономика как инструмент подходит любому типу бизнеса, но особенно актуальна для стартапа. В классическом бизнесе экономику считают стандартным способом, с помощью давно разработанных правил и механизмов. В стартапах многие вещи из «классики» не работают: в компании еще нет разделения труда или ведения бухгалтерии.

«Unit-экономика — история не про бумажки, она не рассказывает, как «воронку» достигать, а говорит, что если показатель X, то ты заработаешь Y. А если тебе нужно бумажку подписать, и показатель из-за этого не выполняется, то вот пример, где надо что-то менять. Потому что если не изменишь, и показатель не увеличится, то ты не будешь таким, каким хочешь. Это просто инструмент, как у врача диагностическая карта», — рассказывает Даниил Ханин.

Профиль
Реклама
Деловой календарь
Реклама
   
p329249_energy © 2016
rss